当你是招生老师，家长说手头紧，价钱贵你怎么回答

判断是真紧还是推托之词。

真紧的话：可以沟通先交一部分，给一定期限补全剩余费用，但是期限不能太久，一个星期就差不多了。

推托之词的话：就要分析孩子的学习问题、学习或习惯上的改变，后续安排，预计会达到的成果。抓痛点啊，找到家长想要的什么

招生老师跟学生家长有什么关系呢。

家长说这个话什么意思。如果是

托家长买东西，贵不贵都是你付钱。

难道这里面有什么鲜为人知的秘密。