关于外贸的一些知识

总结一下：外贸基本知识一．外贸客户询盘 通常在外贸客户下purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。外贸基本知识二．报价 业务部及时回复外贸客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交付货物期，付款方法，包装规格及柜型等，proforma Invoice 给外贸客户做正式报价。外贸基本知识三．得到外贸订单 经过洽谈，收到外贸客户正式的外贸订单purchase Order。外贸基本知识四．下生产外贸订单 得到客人的外贸订单确认后，给工厂下外贸订单，安排生产计划。外贸基本知识五．业务审批 业务部收到外贸订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人外贸订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之制成销售外贸订单，交给部门进程员跟进。外贸基本知识六．下达生产通知 业务部在确定交付货物期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 1：如果是L/C付款的外贸客户，通常是在交付货物期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交付货物期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 2：如果是T/T付款的外贸客户，要确认定金已经到账。 3：如果是放帐外贸客户，或通过D/A等方法收汇等，需经理确认。外贸基本知识七．验货 1：在交付货物期前一周，要通知公司验货员验货。 2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交付货物期一周前，约外贸客户查货并将查货日期告知计划部。 3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交付货物期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交付货物期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。外贸基本知识八．制备基本文件，及工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业 {MOD}，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。外贸基本知识九．商检 如果是国家法定商检产品，在给工厂下外贸订单时要说明商检要求，并提供出口合同， {MOD}等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。外贸基本知识十．租船订仓： 1．如果跟客人签定的交易合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交付货物能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交付货物期。应在交付货物期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（SHIPPING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。 2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。 3．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。 4．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。外贸基本知识十一．装柜 1．货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等 2．传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、外贸订单号、车牌号以及司机联系电话. 3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。外贸基本知识十二．委托报关 在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。外贸基本知识十三． 获得运输文件 1．最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等. 2．督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需外商确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。 3． 及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。外贸基本知识十四． 准备其他文件 1．商业 {MOD}：L/C 要求提供的文件中，对商业 {MOD}要求最严格。 {MOD}的日期要确定在开证日之后，交付货物期之前。 {MOD}中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对 {MOD}的条款应显示出来，要显示唛头。如果 {MOD}需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。 2．FORMA原产地证书：FORM A 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C 的交付货物期和开船日之前，在 {MOD}日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。 3．一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也和 {MOD}一样要提前20天办理。 4．装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。 5．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。外贸基本知识十五.交单1．采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。 2．采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。 3．如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。外贸基本知识十六．业务登记 每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。外贸基本知识十七．文件存档 所有的L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。外贸基本知识十八．单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助

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