推广方式营销方案(营销推广方案设计)

之前看到过一个说法，一个品牌是由“内容渠道的时机”三个核心点组成的，对此我深表赞同。

先说内容。无论什么传播环境，内容都是核心。当然，在现在这个时代，内容形式会更加丰富，不是简单的一篇文章，一句口号，一个文案。它比理解更广泛。可以是文字、视频、企业文化、品牌定位甚至老板语录。这些都是内容。比如创意和形式，也属于不同的内容播放方式。所以，一句话，一个企业对外的所有产出都要算作内容。

相对于内容，换频道其实比过去更模糊。下面重点介绍品牌渠道与以往有何不同。

至于时机，其实更多的是沟通中的变量。有时候，它可以利用这种情况，例如，传播给程序员。10点24分可能比正常日期更合适。但更多时候，时机并不是人为可控的，比如政策，比如行业趋势的成熟度，等等。

所以内容渠道的时机，就三者而言，内容是核心，各品牌都有自己的理解和创造；时机是看趋势，其他的可遇不可求；品牌渠道是企业需要深挖且相对可控的点。那么在如今的传播环境和渠道下，品牌发生了哪些变化？

首先，渠道不是一成不变的。

过去我们习惯说电视广告、广告、户外广告、地铁广告、报纸广告、线下发布会等。这些都是传统渠道。至于后来的演变，有微信微博，Tik Tok Aauto快一点，小红书等等。但实际上这些渠道都不能称之为创新，只能说是传统意义上的渠道理解。

真实的环境是，到处都有品牌营销渠道。买书的话会有书签等书籍推荐，快递柜会包装成其他产品的营销广告。连快递包装都是品牌用的。据统计，在这个时代，一个人一天至少要接触5000多个不同的品牌，而这些品牌很多其实并没有出现在传统渠道。任何能让用户接触到信息的显示面，无论是视觉、听觉还是味觉，其实都是一个通道。

企业需要做的是在传统渠道的基础上创新自己的品牌。

比如我们都知道在地铁里放宣传片或者海报很贵，至少整个列车车厢都要承包才有效果。很多品牌都希望自己的广告出现在汽车广告中，但是因为资金或者转化率的原因，无法投放进去。但是经常坐地铁的人会遇到一种情况，就是有自称个体户或者兼职的人，拿着自己的手机二维码在整个列车上走来走去，求助路人关注产品微信官方账号，希望给予产品支持。当然，出于顺序的考虑，不推荐这种方式。

但从效果来看，这种方式刚出现的时候，一条3-5人的地铁线路，一天获得的微信关注量可能比直接投放在地铁车厢里的广告高很多，但成本却低很多。

第二，渠道创新的目的是为结果服务

回到上面的例子，换一种不影响乘客的促销方式。促销员不主动推销，但你对促销员的衣服做醒目的改动，会有同样的效果吗？所以同一个场景，同一个东西，同一个渠道，有很多创新的方法。

这里有一个核心点，渠道创新，服务于结果。比如车厢环境是为了更好的交流、关注和曝光。

明确一点，所有渠道的选择都是因为受众在，所有的创新都是为了更好的效果。我没有告诉公司，我投了地铁，我投了车厢，但是我想要什么结果。这个频道可以通过这样做来达到这个效果。

第三，明确用户群体在哪里。

我一直坚持，对于品牌来说，精准流量永远强于一般流量。这个时代，流量千变万化，用户的注意力也在不断变化。今天看Tik Tok，明天看哔哩哔哩，稍后看微信官方账号，后天看微博。所以一个品牌最难的是分析自己的用户群在哪里，这部分流量的核心焦点在哪里。做作业需要很大的努力。

只有确定了用户群体，才能进入渠道选择，不惜一切代价传递和传播信息，并通过所有核心渠道的创新深度影响他们。

第四，渠道要反复考虑。

其实我想说的是，适合别人的渠道不一定适合你。线下，大家都知道商场黄金地段人气旺，但如果按照生产比例来算，就一定是性价比最高的吗？为什么很多在商场开小吃的店不仅位置小，而且位置偏？包括同样的餐厅食物，租金也贵，很多店会选择开在商场附近而不是里面。

以上几点说明，人气不一定能转化为效果，渠道考量也是如此。没有绝对的好坏位置。最终结合产品实际情况选择可能更合适的生产比例才是最合适的位置。大家要更深入的思考，也许别人不喜欢的位置，机会就在这里。

第五，永远不要停止思考

这是个悬而未决的问题。在不违法犯罪的前提下，可以用任何其他的手段和方式，不考虑现有的渠道。能不能想办法通过渠道创新让更多的潜在用户发现你的产品？其实渠道创新真的没有想象中那么难。大家可以拿出很多，不要急着否决渠道有没有。你可以一步一步的去尝试，或许会为产品打开一片新天地。

最后，回到“内容渠道的机会”，渠道总是在变的，无论对于营销人还是品牌，都是如此，不要老古板。如果能创新出意想不到的，非常适合自己产品的推广渠道，一定要努力。要知道，在同质化的时代，如果每个品牌都是以同样的内容，同样的方式面对消费者，你的企业就很难杀出重围。渠道的整合和创新运用，最有可能带来亮点和效率提升，打动消费者，最终转化为实际销售，为品牌贡献更多价值。永远不要低估每一个小小的创新。