想做带货主播怎么找货源(想要直播带货怎么找货源)

新手想做货主播，经常面临的第一个问题就是如何为3354找到可靠的货源。基本上可以从以下四个方面入手。

首先，我家乡的一手货源

所有搬家的行业都有产业带，比如广州十三行的女装，河北邢台的童车，东北的人参，云南的香菇等等。如果你的家乡有很好的货源，直接从当地工厂拿一手货源是非常好的选择。

尤其是新手主播，前期销量可能不高，在本地批发拿货已经可以满足直播发货的需求。而且还可以直接去工厂实地考察，和厂长、供应商直接对话，充分了解对方的情况。

我有好几个学员都是这样拿货的，其中有一个新疆的学员直接在Tik Tok上直播翡翠，现在做的还不错，每场直播卖四五万。

第二，在全国各地寻找货源

如果你在家乡没有很好的货源，或者你觉得在家乡卖不出去货源，那么你也可以直接去全国各地的货源谈合作。比如可以去浙江义乌北下朱村做衣服，去杭州四季青或者广州十三行等等。

这样做的好处是不会受到某一种供给的限制。一旦找到更好的货源，就可以直接卖，哪怕是驻扎在当地。

缺点也很明显。你需要前期花大量的时间在全国各地奔波，考察各地的货源，还要有一定的资金支持。一般推荐资金充足的老板来做，不适合中小主播和卖家。

第三，选择高佣金平台

如果你没有家乡的资源，又懒得跑遍全国，有一个简单的方法，直接从直播平台的官方供应链选择拿货。比如Tik Tok有选货联盟，Aauto Quicker有好物联盟，主播可以直接选货，然后在自己的直播间带货。卖出去之后他会有提成，不用承担库存的风险。

缺点是我们不能保证这些产品的质量。一旦产品的用户觉得不好，也会影响其口碑。然后就是这些产品没有价格优势的事实。我们拿不到更低的价格，所以带货的时候没法竞争。

第四，批发网站拿货

建议最新手的主播直接从批发网站拿货。最大的网上批发网站当然是阿里巴巴了，上面很多厂家都支持单件配送，非常适合新手。毕竟投入少，风险小，没有库存压力。

除了1688，我还知道几个更便宜的购买渠道：

义乌购

小商品批发可以去这个网站。相当于一个虚拟的义乌商城，每个店都有实体店。

53商店

一个综合批发网站，还有大量莆田鞋厂，自己筛选，货比三家。

NALA美妆网

是国内知名的美妆采购批发网站，在线销售面膜，眼线笔，睫毛膏，美妆工具，个人护理等美妆日化产品，正品行货，品类丰富，全国最低价。

58食品网

食品酒水经销商网站，上面食品类很全，奶品类比较多。

挚爱母婴网

是一个高端母婴用品B2B分销平台。奶粉辅食，纸尿裤，童装童鞋，推车座椅，婴童玩具，孕婴洗护等，可以一件代发。

生意网

童装批发网站，数十万童装童鞋一手货源，童鞋童装批发厂家直销为卖家提供童装进货渠道，批发童鞋。平台具备童装童鞋一件代发，摄影等服务。

以上可以提供海量的优质货源，多数都会支持一件代发，还有免费包邮等等一系列周到的服务。货源品质和价格都比较令人满意，利润也相对较高。

另外，我们在找货源和厂家拿货的时候，一定要擦亮自己的眼睛，避免踩坑。

① 产品质量要过关，没有极品的程度怎么样也应该说得过去吧；

② 货源长期稳定生产，不要你进货后，过了2个月这玩意停产了；

③ 供货能力要强，不能你定一批货，找各种理由，半个多月1个月才陆续发完；

④ 物流问题要沟通好，除了特别小件的东西基本上都是走物流自提，所以要和厂家沟通好物流问题；

⑤ 代理费用要搞清，不要找那些付费加盟、代理什么的，如果你是做品牌，给点授权费的除外，一般代理都是免费。

拿货只是第一步，选品是第二步。

不是所有产品都适合直播带货，而且直播间和传统电商的选品逻辑完全不一样。

这也是为什么很多淘宝天猫年入几千万的大卖家，到抖音直播带货之后，做的还不如我那些粉丝只有几千个的学员的原因。

直播带货区别于传统电商最大的特点——冲动型消费。你仔细回想一下，是不是在去李佳琦或者薇娅直播间之前，你什么都不想买，就想进去看看热闹，但是直播结束之后，一看订单，自己不知道什么时候就下单了5、6单，而且你下单的这些产品基本上都是不太贵的那种，比如说零食、纸巾之类的。

除了主播的个人魅力之外，最重要的原因就是选品了。下面我就来跟大家分享一下，哪些东西在直播间能成为爆款？

通过数据我们发现，适合直播带货的产品都具备三大特点：

1、低客单价，性价比高

消费者进入直播间买东西都是随机性的，大多都属于冲动型购买。如果产品价格过高，消费者的决策风险就高，从而也不会进行冲动购买。

所以你发现没，不管是大明星还是小主播的直播间，永远都是低客单价的产品居多。

2、低风险

说来说去，直播购物说到底还是冲动消费居多。只要产品价格合适，没啥风险就能瞬间下单，享受抢到就是赚到的购物快感。

但如果消费者对所选购产品的品质、品牌存在较多疑虑和不确定性，比如珠宝、电子产品这些产品，消费者在购买前就会认真评估风险，以规避损失。

3、低决策门槛

不管是美食、美妆还是居家日用小商品，这些产品都是消费者不需要收集大量信息就能做决策，不需要投入大把时间和精力去做研究、仅凭冲动就能购买。

这就是低决策门槛的产品，比如零食、水果生鲜、日用品等，这样的产品才适合直播。

看到这里可能有人会问了，那直播间难道就只能卖这些低客单价的产品吗？其实也不一定。我有一个学员，是卖玉石的，客单价很高，基本上都是500块以上的那种，但是他每场直播间的销售额都还不错，能达到2、3万这样。

其实一开始他的直播间也卖不出去东西，后来我教了他一套完整的直播带货玩法，学完之后他就自己实操了，现在效果还不错。

因为直播间光靠选品还是不够的，你还要设计直播间亮点、设计主播话术、设计每场直播的产品搭配，以及适当的进行付费流量的投放。

其实要想做好一个带货直播间，除了选品之外还有很多要考虑、要学习的东西，比如说一场直播的亮点策划、主播怎么通过话术提高下单、怎么提升直播间用户粘性等等。