唯品会东西比实体店便宜吗(唯品会比实体店便宜那么多)

经过多年发展，国内电子商务格局基本稳定。淘宝、JD.COM、拼多多凭借综合优势占据绝大部分市场份额，其他市场被以Suning.cn、唯品会为代表的中小型垂直电商平台瓜分。

在激烈的电商江湖中，能持续盈利的电商平台少之又少。大多数垂直电商，如蘑菇街、当当网等，由于其单一品类的限制，陷入了增长困境。然而，在众多垂直电商平台中，已经连续34个季度实现盈利的唯品会却成为“极少数”之一。作为能够保持长期盈利的电商之一，唯品会的“成长的秘密”引起了外界的强烈好奇。

净收入翻倍增长

近日，唯品会发布2021年第一季度财报。财报显示，唯品会本季度将实现总营收284亿元，同比增长51.1%；净利润15亿元，同比增长125.7%；实现毛利56亿元，同比增长54.7%；毛利率为19.7%，同比上升0.5个百分点。

唯品会本季度的营收和利润能有如此稳定的增长趋势，主要得益于其活跃用户、GMV和订单的强劲增长。财报数据显示，唯品会本季度总活跃用户数为4580万，同比增长54%；超级VIP用户数达到489.1万，同比增长37%；GMV达到461亿，同比增长60%；订单数量从去年同期的1.217亿增加到1.755亿，同比增长44%。

唯品会活跃用户数等核心数据的激增，自然离不开其“特卖”模式强大的获客能力。唯品会以其独特的“限时购买品牌折扣正品”的商业模式，低价切入市场，吸引了大量粉丝，用户和销售额大幅增长。

具体来说，唯品会上季度推出了“419品牌特卖节”，摒弃了传统的库存特卖。在融入国际大牌的特卖消费的同时，还加入了首批新品，使得其活动订单在短短一天内就达到了1500万，比去年同期的销售额翻了一番。

此外，其全方位提升消费者体验也对其财报产生了积极影响。一直以来，售前售后服务都是检验用户体验的重要环节，也是影响消费者复购的关键因素。通过服务体系的不断升级，唯品会为用户提供“一键退货”、“一键免费上门退货”等服务，大大提升了消费体验，增强了用户粘性，使用户复购率飙升。

例如，唯品会组建了近2000人的专业客服团队，升级了呼叫中心、在线客服中心和智能客服系统，不断完善和畅通用户的反馈渠道，让用户的真实声音能够快速便捷地传达，并得到及时处理。

同时，唯品会为用户提供七天无理由退货、10天内价格保护等一系列措施。以增强用户购物的安全感。基于各方面的努力，唯品会的营收和利润都取得了不错的增长。

“他的经济”进入新的增长曲线

近年来，除了传统的“她经济”持续拉动平台的增长，“他经济”也成为唯品会增长的另一个潜在动力。

数据显示，在唯品会女性用户数量稳步增长的同时，男性用户数量也在快速上升；与此同时，男性用户最关注的鞋、男装、户外运动等品类的订单增长也非常明显。据悉，从2020年至今，男性用户相关商品订单量同比增长超过80%，已经超越同期女性用户订单量增幅。这预示着“其他经济”的力量正在深刻影响着唯品会的发展。

此前，唯品会的用户多为女性，但近几个季度，唯品会开始“多措并举”，满足男性日益增长的需求。为了培育男性市场，唯品会不仅不断丰富男装、户外运动、3C电子产品等品类，还在商品的基础款中加入了许多新潮流，搭配正品、低价、物流等多种保障，更好地满足男性用户的购物需求，从而进一步提高男性用户的购买转化率。

正是得益于唯品会，看到了“他的经济”有很大的增长空间，做了前瞻性的布局，盈利能力得到了进一步的提升。近年来，男性群体越来越重视个人形象管理。从小红书男性用户的爆发，到鞋类电商“拿东西”的兴起，男性用户已经成为电商平台最具潜力的增量市场。唯品会抓住这波红利，不断拓展男性消费品品类，挖掘出“他经济”蕴含的巨大红利。

此外，“其他经济”的发展也可以在一定程度上稀释企业的经营风险。近年来，各种因素推动着“她经济”市场不断攀升，越来越多玩家的涌入使其几近饱和。唯品会在继续发展“她经济”的同时，抓住“其他经济”的新趋势，将其作为新的增长曲线。通过“她经济”和“其他经济”双管齐下，有效稀释了其单一品类所面临的风险。

在“其他经济”的差异化策略下，唯品会的盈利能力得到了增强，在争夺股票中实现了快速增长。然而，亮点过后，隐藏在冰山下的唯品会发展焦虑逐渐浮出水面。

“卖”护城河的优势正在逐渐丧失。

唯品会自诞生以来，凭借“卖”的核心优势，吸引了大量忠实用户。但是唯品会发展至今，虽然业绩还在增长，但是“特卖”业务已经不好做了。

首先，老玩家加码，新玩家入局，进一步挤压了唯品会的市场空间。销售门槛不高，唯品会不再走这个细分赛道。

其次，C2M模式的兴起，对唯品会也产生了巨大的冲击。近年来，电商界刮起了一股“C2M”的风潮，淘宝、京东、拼多多等电商平台争先推出了C2M模式。这一模式按需生产的特点，增强了企业对库存的掌控力，降低库存的风险。C2M模式的出现，在无形之中必然对以“特卖”为生的唯品会造成很大的打击。

最后，错过电商直播的风口，唯品会面临的竞争也愈发严峻。近年来淘宝等电商平台凭借直播、短视频、图文，打造出了全新的内容生态；抖音和快手也依托“内容+社交”的驱动，获得了海量的私域流量。而在电商和短视频巨头都建立起了极高直播壁垒的背景下，直播业务起步相对较晚的唯品会，想要进入就会变得十分不易。

唯品会的兴起得益于“特卖”，但随着电商行业由B2C模式向C2M模式转变，唯品会“特卖”模式的壁垒已经不复存在。在护城河逐渐被削弱、增长面临天花板之际，唯品会的突围之路无疑会变得更加艰难。