一元秒杀真的假的(一元秒杀骗局)
以前双十一悄悄用手机购物，看到打折多少有些淡定。但是一旦有人隔着屏幕对你喊“太划算了，买吧”，你就很难不冲动的把它加入购物车。
|财经八卦女作者：黄
说好，不剁手。你昨晚又参加秒杀了吗？连尾款都已经付了？
今年双十一，最大的感受之一就是网络名人味十足。
按照往年的经验，只有潮水退去，才能知道谁的产品在裸泳。目前，一大群主播正在以一种魔术般的舞蹈推销各种商品。你相信他们，他们的产品还是一个都不相信？
今年的天猫支付抢购从10月20日晚上8点开始。前几天李佳琪和维雅的努力没有白费，成交额在李佳琪超过100亿，维雅超过80亿。
对比一下两位头部主播一天的“表现”，再看看刚刚发布三季报的a股公司。很多上市公司的脸都在流血。
不止一家天猫公司，那些立志做电商的短视频公司，最近都把自己的剧全部放到了网络名人上。
有了网络名人对双十一的直播，我们会过得更好吗？
1.
/还是那个让你疯狂花钱的消费游戏/
在过去的几天里，维雅和李佳琪出现了热搜。
他们去直播间“卧底”了两天，我发现两次直播都变得“文明”了，不再吵闹。大家不再强调“全网最低价”，也就是小心翼翼的介绍完一款产品后，迅速介绍下一款。
其他直播间的情况一般也是如此，不提“最低价”。
双十一不缺流量。如果主播们强调“全网最低价”，最受伤的可能是隔壁的同行。
但毕竟是双十一，价格还是要热闹。
所以各大直播间都把以前双十一的老套路由文字改成了听写：先告诉我一个惊人的原价，再告诉我你的直播间掉到哪里了，最后告诉你领券再叠加满200减30.
个别价格相对虚高的行业，可以在大主播的直播间获得“打折腿”的价格。至于是真的降了很多，还是价格就那样，这个需要细化。
Viya直播间金玉优惠力度很大。
以前双十一悄悄用手机购物，看到打折多少有些淡定。但是一旦有人隔着屏幕对你喊“太划算了，买吧”，你就很难不冲动的把它加入购物车。
双十一没变，还是变着法子让你花钱的消费游戏。
2.
/一群恶魔与货物共舞的现场短视频/
如果电商平台已经变得“文明”了，那就快去Tik Tok和Aauto吧，商品直播很快就会变成疾风骤雨的恶魔。
“Aauto快116品质购物节”于10月20日启动，“Tik Tok双11好物节”也于10月27日拉开帷幕。在这之前的三四天里，各大主播一直在“杠上”，很难把直播变成一个人修场。
双十一，每个有货主播都不能缺席。他们一般把此时的直播称为“大场”。意味着场面大，商品全，观众多，最重要的是降价厉害。
开播前半小时是聚集人气的时候。和粉丝打感情牌骂同行是家常便饭。光说不练是不够的，还要给福利。
主播的好处已经被卷到苹果13没有吸引力的地步了。现在直播间福利最好的是五菱洪光mini和奇瑞汽车，大概三四万，愤怒的主播每10分钟送一辆。
几十万人在直播间赢一辆车太难了。这时候留住用户的杀手锏就是“1元秒杀”。
洗衣液、洗手液、眉笔、口红、虾条、麻花、可乐、干发帽.很多主播为了抢流量，喊出了“有多少人，就有多少1元福利”的豪言壮语。
最狂野的是卖货。
现在的商品直播在那些都走不出电视购物的模式
“这东西在超市要98，对吧？我的工作室不需要49，但今天只需要29.你以为这就完了？我今天买一送一够吗？如果不够，我会再送你一包.321买一个上车……”于是，你花29块钱买了一个平时要98*3的东西。
在抖音直播间，几乎每一个商品都有一个你无法拒绝的价格，化妆品尤甚。我亲自经历的某化妆品牌已经被主播打到了1折，还送了很多小样。而据说抖音化妆品的价格的地花板是0.5-0.1折。
每当这时候，我不由得为商家心痛，这得赔多少钱呀。但看商家代表憋着笑喊出：“就给你500套”的时候，我又不怎么替他们担心了。
还有一个有意思的地方。主播们几乎每个产品都在说自己不赚钱，尤其是近期直播商品要么是商家补贴，要么是自己补贴。
尽管主播信誓旦旦表示自己选品很严，他们也说自己不挣钱，如果真的被价格“感动”了情不自禁想下单时，还真的要慎重思量一下。
据CBNData统计，去年双十一登顶“天猫双十一彩妆榜”的完美日记，今年仅排在第八位；屡次在李佳琦直播间卖断货的花西子目前排名只有第13名。
有名有姓的化妆品营销过后都会遭到消费者的嫌弃，直播间里9.9元两瓶的精华液真的能抗皱、美白、抗氧化吗？
3.
/ 网红杀死双十一？/
今年双11显得清爽不少，不用盖楼养猫，满减政策也从奥数级难度断崖式下降。
双十一似乎有变成了绿叶的趋势，薇娅和李佳琦等网红才是主角。甚至有人担心李佳琦、薇娅等头部做大，会不会功高震主。也有媒体讨论“李佳琦、薇娅杀死了双十一”。
事实也许并非如此。
连续狂跑了几年后，2018年天猫双十一增长缓慢，2019年肉眼可见的乏力。2020年的4982亿销售额倒是创造了大大的纪录，不过这可是拉长战线到11天的结果。
经过十多年的发展，消费者对双十一已经厌倦了，媒体的报道也透露出冷淡和质疑。
但阿里的股价还得往上推。于是这两年比较新鲜的主播被推到了“前台”。
有前台，肯定要有后台。
李佳琦所在的美腕（上海）网络科技有限公司根据股权渗透它属于宁波美腕网络科技有限公司，天眼查显示该公司2016年就获得了湖畔山南的天使投资。湖畔山南光听名字就知道是阿里系。有了阿里的投资和流量扶持后，才有了李佳琦从柜哥到顶流带货主播的传奇故事。
再看薇娅。
薇娅所属的谦寻控股由其丈夫董海峰建立，投资名单有云锋基金的身影，而“云锋”二字来自马云的“云”和聚众传媒创始人虞锋的“锋”。
闹了半天，薇娅、李佳琦都是天猫的自家人。在天猫上买流量，还能干活，那为什么不多给资源呢？
于是我们看到10月20日晚上的直播间，李佳琦、薇娅直播间的人数都超过了2亿。
截止到2021年6月，我国网民的数量是10.11亿，每十个人就有4人看了薇娅李佳琦当天的直播，天猫真的尽力了。
另一边，天猫也在积极为网红主播“拉客”。
今年双十一还是从11月1日开始，只不过方式略有改变。10月20日开始预售到11月1日付款；11月1日到3日是双十一的前半段；11月4日到10日又是一波预售，11月11日是正经双十一。
好好的双十一被硬是分割成4断，这种严重扰乱消费者购物体验的做法，阿里能不知道吗？
但这些空白时间留出来可以让主播有充足的时间导流，同时吸引商家做广告和产品的投放。
薇娅、李佳琦再牛，都只不过是阿里生意链条上的一环。
抖音、快手也是同样的情况，主播与平台牢固地绑定在一起，谁也离不开谁。
借助抖音，罗永浩成为顶尖带货主播，预计明年能还完欠下的6亿债务。但是罗永浩直播间里，一旦有人说了抖音规定的限禁词，也会面临被封账号的危险。
多次指责快手的辛巴与平台貌合神离许久，但一次次吵闹和负面中，辛有志的账号已经有9000多万粉丝了。
平台与主播的融合也好，博弈也罢，最终对准的肯定是普通粉丝的钱包。
当然没有劝你不参加双十一的意思。
有需要，便宜的东西当然应该买。
但是，别再各种优惠的刺激下变得失去理性，别主播一嚷嚷就不由自主地下单了，选有品质的，别什么主播卖的东西都下单。
前两天在抖音上购买保价双十一的牛奶已经邮到，整整四大箱。我计算了一下，每盒大约便宜两毛三，没觉得占了什么便宜，可想到这些牛奶要占据我很大一部分空间，瞬间觉得没有那么舒心了。
适度购物。
每年双十一总有些人，去年囤的货还没有用完，甚至是前年的。
最近韩剧《鱿鱼游戏》大火，剧中玩着最童真的游戏，却步步致命，稍有差池就会被子弹爆头。主办方给过剧中人回到生活的机会，但是他们都觉得自己是可以赢得456亿韩元的真命天子，最后只剩下一人活着离开。
“双十一”这个游戏虽然没有这么惊险，但有必要告诉你，平台、主播、商家是一伙的，最重要的是游戏规则也是他们制定的。