3只松鼠怎么加盟怎么样?(卖三只松鼠赚钱吗)

2020年，零食市场巨头的竞争会越来越激烈。三只松鼠和良品铺子两大零食巨头近期发布的2020年成绩单显示，三只松鼠虽然营收领先，但2020年营收增速为负，净利润被良品铺子超越。原因是三只松鼠线下渠道布局的“短板”尚未补齐，而良品铺子的线上线下均衡发展模式优势明显。

三只松鼠营收下滑，良品铺子业绩翻倍。

财报显示，2020年，良品铺子实现营收和净利润同比双增长，但三只松鼠营收同比下滑。

具体来看，2020年，三只松鼠实现营收97.94亿元，同比下降3.72%；实现净利润3.01亿元，同比增长26.21%。对于营收下滑的原因，三只松鼠解释称，2020年，其线上流量将进一步去中心化，坚果类产品作为核心品类的引流效应开始减弱。三位松鼠内部人士在接受中国商报记者采访时表示：“线上获客成本越来越高，加上天猫平台流量分配机制的变化，导致这部分收入减少。”

相比之下，大本营位于武汉的良品铺子2020年实现营收78.94亿元，同比增长2.32%；实现净利润3.44亿元，同比增长0.95%。良品铺子净利润增长的原因在于其第四季度的良好表现。数据显示，2020年第四季度，良品铺子营收23.64亿元，同比增长4.83%；净利润7993.1万元，同比增长208.2%。

从地域来看，财报显示，受新冠肺炎疫情影响，华中地区良品铺子营收20.59亿元，同比下滑。但公司也加大了在华东和华南地区的布局，收入分别为6.49亿元和4.27亿元，同比分别增长17.1%和20.79%。

快消品分析师朱告诉中国商报记者，2020年第一季度，疫情对良品铺子线下门店经营造成严重影响，良品铺子全年业绩能够恢复正增长，得益于线上线下门店均衡发展，实现一体化经营，相互融合，相互补充。三只松鼠的“硬伤”在于没有实现线上线下的融合发展。

毛利率低三只松鼠净利润输给了良品铺子。

发家较早的三只松鼠，通过线上渠道迅速俘获了消费者的心，营收突破100亿元，也为自己赢得了“零食老板”的称号。但在利润层面，“零食老板”被良品铺子打败，毛利率甚至连年低于良品铺子。

数据显示，2020年，三只松鼠实现净利润3.01亿元，良品铺子实现净利润3.44亿元。事实上，早在2019年，三只松鼠的净利润就在良品铺子之下，净利润分别为2.39亿元和3.4亿元。

值得注意的是，顶着“零食老板”光环的三只松鼠毛利率一直较低。数据显示，2016年至2020年，三只松鼠的毛利率分别为30.2%、28.92%、28.25%、27.8%和23.9%；同期良品铺子毛利率分别为32.73%、29.42%、31.21%、31.87%、30.47%，高于三只松鼠。

另外，三只松鼠的库存比良品铺子高。根据金融及分析工具服务商Wind的数据，2016年至2020年，三只松鼠的存货分别占营收的26.41%、19.58%、17.71%、24.37%和14.18%；同期，良品铺子的存货分别占营收的14.39%、10.9%、11.16%、12.58%和7.83%。

朱认为，三只松鼠严重依赖线上渠道，但近两年线上渠道红利逐渐减弱，获客成本逐年上升。这使得三只松鼠的护城河逐渐消失，开发风险很大。2020年，新冠肺炎疫情爆发，消费者网购比例大增，但三只松鼠的营收依然

数据显示，2020年三只松鼠在第三方电商平台实现营收72.04亿元，占总营收的73.56%。其中，三只松鼠颇为依赖的天猫旗舰店营收为28.47亿元，同比下滑27.63%。

线上渠道方面，2020年，三只松鼠将大力扩张，新开78家餐厅，641家新加盟店。截至2020年底，三只松鼠累计拥有171家食品店，872家联盟店。不过，朱认为，三只松鼠的线下店主要是专卖店，而对于很多热销产品，专卖店是没有销售权的，三只松鼠经销商和厂家差别很大。

相比之下，良品铺子线上渠道稳步增长，与线下渠道“平分秋色”。数据显示，2020年，良品铺子线上渠道实现营收40.01亿元，同比增长8.35%，营收占比50.68%。其中，JD.COM自营店收入10.61亿元，同比增长69.95%。此外，良品铺子还成立了社交电商事业部，加快在Tik Tok和Aauto更快的渠道布局。2020年，良品铺子社交电商全渠道终端销售额达到1.23亿元。

线上渠道，数据显示，2020年，良品铺子将新开线下门店285家。截至2020年底，公司门店数量达到2701家，覆盖21个省、2个直辖市的162个城市。