如何在快手上直播带货(快手直播间如何带货)

今年双十一，珠宝直播发货可谓非常红火，很多平台都增加了黄金珠宝节。爆品卖了几百万，直播了几千万。不断跳动的数字，激发了业内人士的关注。新进入者应该如何规划布局，在这个新领域取得事半功倍的效果？

2021年11月19日下午，深圳市金银珠宝创意产业协会(以下简称“宝创会”)带领50余家珠宝企业代表走进Aauto Quicker磁力引擎深圳分公司参观交流，观看官方直播间并与官方资深主播近距离互动，通过具体案例分析了解直播技巧，助力企业营销新成长。

更快地访问汽车

Aauto快磁发动机深圳分公司市场部郭经理带领大家参观了Aauto快磁的文化墙、车间、直播间；

更快地了解auto的企业文化和发展过程

更快地参观阿奥特的车间

参观现场直播工作室

参观现场演播室。

案例经验分享

珠宝人像和铸造技巧

金牛珠宝钟表行业营销中心运营老师陈

在Aauto faster的珠宝行业人群画像中，31-40岁人群比例最高，大多聚集在新城市，夜间活动。去性别化趋势明显，男女性别比例基本持平.陈老师通过数据对比让我们对珠宝感兴趣人群的画像有了更清晰的认识。

Aauto Quicker粉丝热爱黄金，同时也关注珠宝及其背后的故事。陈老师给大家看了相关关键词搜索排名。

如何从零开始，更快地迈出Aauto的第一步：

直播品牌的核心在于人、货、市场的紧密配合。黄金价格本身是透明的。在产品的选择上，要套出标准品和一般货，摸索出适合平台的托盘。陈老师从短视频、直播、人群自身粘性等方面，深入浅出的讲解了品牌如何利用自身影响力建立粉丝信任，通过经典案例实现订单转化。

穿过

资深实战主播经验分享

快手磁力引擎深圳分公司 资深主播 赵老师
靓丽的小姐姐上来就吸引了大家的视线，情绪饱满的声线牵动人们的心弦。开头就点出直播注意事项和打造方法。

没耐心是直播间购买用户的特点。

如何在5—8分钟内，有技巧的引出产品、进行价值感塑造、开价、卖点讲解以及逼单，在有限的时间内来不断完成一个商品的讲解，以吸引更多观看者立即动手下单。实在是句句精炼、句句卖点。

此外，在直播间，主播需得大气端庄干练，产品讲解不急不缓，产品的价值体现和售后服务需得显眼体现。而直播带货最核心的本质就是产品促销，通过一环接一环的话术技巧促成交易。

赵老师表示，快手，属于兴趣电商。在刚起步直播时，不必要投流追求高参与人数。直播过程中，需要有意识的引导粉丝评论点赞来提高互动指数，例如用加入粉丝团领取专属优惠券等方式获取私域用户池。直播间简介里，可以写上店铺说明、固定开播时间以便粉丝下次参与。赵老师在现场还给大家讲解了如何用手机高清直播以及企业如何配置直播团队，各珠宝企业代表可谓收获满满。

成宝林秘书长表示，面对新鲜领域，只有去接触它，才能更好的了解它。在目前短视频、直播带货当道的形势下，建议各珠宝企业运营负责人可以先去注册直播平台账号，去浏览直播间观看直播带货，并尝试下单，体验完整的消费端购物过程。这次探访快手，希望能让珠宝企业能更深入了解直播电商领域，了解直播带货技巧，更好的玩转这个新业务增长引擎。未来，宝创协将通过加强与快手的深度合作，给会员单位带来更大的政策利好。