卖化妆品的利润有多大(化妆品公司一年能赚多少钱)
今天的案例是：浙江一家化妆品店利用“抽奖”一年获利189万。
案例背景：
40岁的王姐和闺蜜在浙江金华某商场联合开了一家化妆品店，代理某韩国品牌。
这个牌子的化妆品在国内的反响其实挺好的。销量虽然比不上雅诗兰黛和欧莱雅，但绝对不是那种鹤尾。
按理说，如果商场人流量还可以的话，这家店的生意应该不错。但我不知道现实中的原因。王姐的店不赚钱。没有多少顾客愿意买她的化妆品，也不是品牌问题，根本就不想买。
一开始王姐找了很多理由，销售，地段，产品等等。但她无法总结出哪里出了问题。而且这个问题持续了不到半年。
百无聊赖的王姐去问同行，发现他们中间也存在这个问题。而且，原因很简单，就是现在客户对你的实体店精通，有经验。各种体验过后，他们扭头就走，然后回家网购。
虽然厂家针对这种情况做了“价格保证”，但还是解决不了这个问题。然后王姐找到了，问我怎么办，有没有办法解决。
经过几天的询问和实地考察，我终于给了她一招。这一招直接让她有了一年的时间，不缺客户，利润直接达到了189万。这是怎么回事？
活动介绍：
其实实体店被电商冲击也不是一天两天了。说白了，电商就是主打“冲动消费”。在多种因素的刺激下，顾客可以有自己的消费冲动。
但这里的素食绝对不包括“便宜”。不信你可以线上买一套，线下买一套，然后各种福利都算出来。你会发现在实体店保证是正品的情况下其实要便宜很多。
之所以给大家造成“网商打折”，其实是一种“鬼压床”。原因我就不细说了，这个道理大家都懂就好。那么，根据这个原理，我们再来看下一个方案。
1:老客户带新客户消费，新客户直接享受八折优惠。老客户享受一次抽取价值1000元奖品的福利，中奖概率100%。
2:三人七折，五人六折。累计消费1000元，享受抽奖，抽取1000元奖品福利，100%中奖机会。
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盈利分析：
上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。
首先就是引流获客，因为两个活动都要求有客户带客户，第一活动是老带新，第二个是三人同行，实际上这就是一个让顾客主动去做裂变的方案，能让这家店从以前一单只卖一个，变成一单最少卖三个。
那这样的活动优势，是不是直接就增加了这家店的客单量呢？
而对于成本来说，最大的折扣就是无人都打六折，即使顾客非常聪明，一人买一样产品，但对于化妆品这个行业来说，本身溢价就高，只要房租不是那种高的离谱，和你产品不相匹配的话，那这个折扣所能赚到的钱也是非常多的。
其次就是抽奖，活动也说明了想要参与抽奖，得消费满1000块钱，1000块钱的产品，那这1000块钱本身是不是就有利润？
其次就是虽然给顾客说百分之百中奖，但是这百分之百中的不是1000块钱，而是最大奖项是1000块钱，其余的都是口红、抵扣券、粉底、爽肤水等等。
而这些产品的成本能有多少呢？几十块钱而已对不对？而且如果你抽到那种，需要两两配合着用的产品，那是不是也就说明，你还得掏钱购买另一款产品，就有种那个弃之可惜食之无味的感觉。
至于抵扣券那就更不用说了，就是让你多花钱的一个借口而已。你不用又觉得的可惜，用又上当，反正这东西就把你的心里把握得死死的。
当然这里如果玩得好的话，可以计算好利润占比，比如一个人消费200块钱，利润是150，那么那1000块钱的现金抽取比例，就快要设置为15-20人中出一个，这样就更能刺激顾客消费。
你看其实做活动真的特别简单，只要你把握住顾客的心里，明白他们到底需求什么，就很好解决没有客源的问题了。那客源解决了，盈利不就更容易解决吗？
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