新手开店卖衣服要懂哪些(想开卖衣服的店怎么弄)

我们在不同的城市开展业务。其实我们身边有很多牛人。老王希望你能观察分析一下身边的牛人。虽然不知道实践中会不会有人去做，但也许真的会有人去做。可能大多数人会嗤之以鼻：观察别人有用吗？是关于我的吗？

虽然观察别人的事逐渐成为老王的思维和行为模式，但老王知道，不能强迫每个人都按照我的做法去做。我们再来一次。

最近很多粉丝给我留言说：老王，我就是喜欢看你的文章。现在看不懂别人的微信官方账号，就多写点。你想让我写什么样的文章，都可以在我的微信官方账号下留言，我有空就写。

小马刚在山西一家大型超市租了个地方，准备去卖衣服。他刚接触服装行业，人简直疯了。小马说，我把事情列了一个清单，但是如果按照清单去做，我做不完，也达不到预期的效果。对我来说有点太多了！

小马的情况可能和很多做衣服的新手差不多。我完全理解他的困难。他才二十出头，就拼凑了创业的第一桶金。没有经验，很难在有强烈上进心的竞争中胜出。事实上，老王在接触了全国很多小服装企业家后，发现像小马这样的服装新锐企业家还真不少。对于这样一群新手来说，他们不得不面对这一点。

凭着一腔热情，以及在网上看到的各种体验，这些年轻的消费者跃跃欲试。然而，摆在他们面前的问题是，他们不知道如何处理许多实际问题。跟商场谈不知道找哪个部门，怎么摆货，服装店怎么装修，货源什么的。

有的新店刚开业，有七八个员工。他们根本不懂管理。他们如何与员工相处？如何调动大家的积极性？如何建立社会关系，因为没有服装之道，所以，都是摸着石头过河。所以难免会犯一些错误，甚至是低级错误。

对于年轻的服装创业者来说，更多时候是自己做，因为害怕照顾别人，害怕惹事，害怕别人不理解，甚至害怕大家都不做。那老王想问你，不管了，你让这些人做什么，做服装创业，请不要信不作为。这群年轻的创业者因为缺乏管理知识和管理技巧，可能会经常出现一些愤怒和眼泪，或者整个服装团队因为自身的不足而陷入困境。

因为各种因素，年轻的古装新秀总是很忙。你需要给他们上什么样的课？老王也经常问自己，我在全国各地的服装店都有很多徒弟，很多也是带团队的。Xi的洪炜经常告诉我，下属很难下命令。我觉得今天老王讲的是服装团队的问题，因为你长大了就不孤单了。老王也和一帮朋友做服装生意。很多时候，要有一些规则，一些立场，一些条款。

对于我们很多店主来说，可能第一个需要澄清的概念就是，你在店里干活，没人问谁去干活。大家都是一条船上的，只是分工不同。对于老板来说，划船也是需要的，但是更多的时间要看行驶方向对不对，有没有风，如何协调双方的力量。也就是说，老板只是一个岗位，而且是必须的

在对工作的认知上，要保持严谨的作风，每个人都该做自己该做的事。山西小马什么都列出来，这是个好习惯。但是，我们不能自上而下什么都亲力亲为。要先梳理一下，看看哪些重要，哪些紧急重要，哪些紧急但不重要，哪些不紧急不重要。我们的时间应该首先解决那些紧急而重要的事情，但一定要把精力放在平时重要但不紧急的事情上，因为，这样，就不要去做你做不到的事情。学会把紧急但不重要的事情分配给别人。不要觉得自己给同事增加了负担。店长要做的就是把东西分类，然后交给最合适的人去做，这就是它的价值。

对于零售服装店来说，主要关注的是目标、人员、货品、店铺、推广和商圈、客户、信息等。如果这些项目的流程清晰，每一块都一一完善，就不会出现混乱。呆在店里不知道从何下手，就会无所适从。

一个成熟的服装店老板，不管去什么样的店，都能立刻知道店铺的问题在哪里，从哪里入手，解决问题的关键是什么？然后我们马上行动，这样就能看到一个店铺，如何在新老板手里短时间起死回生，如何变得“高大上”。其实说到底都是手和嘴的问题。

老王每年都会目睹很多服装店老板在工作一段时间后关门大吉。老王想提醒大家，如果有足够的应变能力，只要坚持，大部分是可以做好的！如果想做好管理，也有一个学习的过程。所以你要善于借助外力来完成自己的目标。同时，你需要有很强的学习能力。这个学习过程就是一个年轻的时尚新秀成为像《蝶变》里老王那样的时尚之王的途径。

上次，一家服装店的区域经理秦晖给我打电话，说他已经约好见面。我想我好几年没见她了，她腿很长。趁现在有时间，我们聊聊吧。于是，我们约好在星巴克见面。

我们边喝咖啡边聊天。聊天过程中，我发现她变了。成为经理后，她不仅对衣服有了更好的品味，气质也完全变了。

她说:出路，出路，就是走出去才会有路子。

也确实是这样，你不到外面去走走，信息都封闭了。有什么好做的项目你也不知道了。

她说:有些人是利用知识，有些人是在运用知识。

我们服装社群有一些朋友不就是这样吗？他们是利用这个服装的技巧去赚钱，而不是运用服装的技巧去生财。利用只是为了赚钱而赚钱，运用是自己真正感兴趣的很开心的赚钱。一个是无心，而另一个是有心。这本质区别就很大。

她说:读书好的人当老板的少，调皮捣蛋的当老板的多。

老汪仔细想想也真是，读书好的人一般比较循规蹈矩，学习是第一。调皮的则是爱闹，爱闯，具有冒险的精神。很多网友和老汪说，他们想做服装。可过了几个月后，还是没有去做。原因是自己总是害怕失败，害怕丢面子，害怕货卖不出去，害怕这害怕那。如果我们总是前怕狼后怕虎，瞻前顾后，我们何时能走出第一步呢？第一吃螃蟹的人是需要勇气的。我们往往就是缺勇气。

她说:顾客喜欢的不是便宜，而是找到便宜的感觉。

我们常常卖东西，有时越便宜顾客越是不要。当然除了一些尾货服装之外的。你卖的便宜，顾客以为是不好的，或则是有问题的。还有些做服装的新手，卖产品一下子开的很高，顾客一还价，他就想最低价成交了。一高一低，反差太大了。顾客想你是不是还可以更低呀，所以他不敢购买。

她说:我们卖的是人，而不是产品。

产品不会说话，只能靠人来说。这是介绍产品。顾客来到你的服装店，其中有可能一个原因就是相信你，才会买你的东西。乔吉拉德说过，我能把自己推销出去，所以拿任何东西来也同样能卖出去。

她说:卖东西，就是解除顾客的异议的过程。

卖衣服的时候，我们常常听说，这东西太贵了。我要考虑考虑。我没有钱。我要问一下家里人。我下次再购买。我要发工资再购买。别人的比你便宜多了。你最低的价格是多少？这一切的问题都不是问题。问的越多，成交的可能越大，因为她感兴趣才会问这么多，最主要的是你要会解除她的异议。

所以老汪觉得服装绝不是随便找个地方，开个店，衣服摆一摆，而是综合了很多因素在里面，你才能赚到钱。服装这个学问很深，需要我们用心去学。我是老汪，一个每天用心学习用心去揣摩客户心理的服装老鸟。

年轻不努力，屌丝一辈子，人生就是一个不断升级的过程，不要在学习挖掘机的年纪，浪费自己的青春，我是你们的老汪，一个正在激励大家创业的王者。