代理商如何做大做强(怎么做品牌代理商)

前几天我们经常说，现在的市场变化让渠道商的生意越来越难做了。其实可以总结如下：

特点：竞争手段日益复杂，产品战、渠道战、促销战日益激烈激烈；

特点：客户需求越来越高，自身能力和产品难以满足，导致获客困难，老客户流失严重；

特点：投入越来越多，产出越来越少。因为竞争激烈，各种费用呈直线上升趋势，利润却越来越低，陷入搬运工的境地。

所谓小代理中的小，只是一个暂时的、相对的概念。其实很多大代理都是从小到大的。那么小代理如何成为大代理，你需要注意以下几点：

1.扩展产品和类别。

大品牌是稀缺资源，基本都被大代理商瓜分了。再说大品牌对代理商的要求比较高，尤其是资金实力，往往会占用资金，但同时渠道也会占用资金。所以资金实力一般的代理商需要三思而行，慎重考虑。

其实除了成熟的品牌，传统行业每年都有很多新的品牌和厂商因为互联网的发展，也有非常强烈的建网实际需求。此外，产品同质化和价格信息越来越透明。在这样的情况下，用户的需求越来越个性化，喜欢简单高效的一站式购买，所以只有品牌的产品很难让用户满意，所以有能力的代理商也在逐渐扩大产品和品类。

小代理很难有大代理那样的资金和自身实力，但必须面对这样的升级。那么，加入大平台是最好的选择，因为他们有足够强的供应链能力，不需要全部的资金去采购。

2.丰富你的销售渠道。

互联网发展到今天，几乎没有人不上网，网购者占了很大比例。所以代理商无论大小，都要考虑如何利用互联网拓展自己的新渠道。一旦用户网购习惯形成，可供选择的网购商品太多，那么代理商的优势就几乎没有了。要在用户的变化之前布局好自己内心的渠道，才能把用户留在后面。

用户在哪里，我们的产品就在哪里，这是必须的。只有这样，你才能继续。

3.用户体验和组织变革。

产品的选择、增加、渠道有了，自然要考虑用户体验。比如我们区域化最大的优势就是速度和上门服务。速度有两层意思，一是反应速度，二是拿货速度。为什么一些快消品这样的社区电商发展这么快，是因为他们的速度，甚至不比自己去一家超市的速度慢。以前自己去店里取货跟下一个订单送货上门一样快，节省自己的时间和成本。为什么不选你？

当然，说了这么多，我们的组织也会同时改变，因为过去的商业模式决定了以产品为中心，所以现在是时候建立一个以客户为中心的组织，围绕用户的需求和体验建立组织架构和团队，即使你是一个人，你也要重新定位自己的角色。

而一个代理人，要想实现上述转型升级举措，享受胜利果实，需要极大的决心，也要保持极低的试错率，否则就离成功只有一步之遥，然后在深坑里打滚，这样的例子比比皆是。所以总代理只会被迫安于现状，不敢冒这么大的风险。

机会从来都是给那些勇敢的，敢于执行的人的。多林新渠道的出现，就是围绕市场环境和用户的变化，为代理商的转型升级赋能。当代理商面临极其艰难和迷茫的互联网转型时，多林新渠道结合自身资源和经验，与代理商目前的优势互补。双方合作共建共享新生态，也让代理商转型升级互联网，让互联网生意更轻松！

做好这些基础工作，选择合适的合作伙伴，对于代理商和互联网的融合，其实并没有那么难。

当然，这取决于对未来发展的决心和判断。如果没有决心，没有认清趋势，我建议这部分代理商不要尝试，因为肯定会失败。