产品定位概述(产品定位包括哪些内容)

产品|从哪些方面建立产品定位，产品定位一般在产品前期就很明确。定位的不同决定了产品所处的行业，最终决定了产品辐射的人群和带来的价值。

通过SWOT分析可以对产品进行定位。SWOT指的是公司潜在的资源优势、潜在的资源劣势、潜在的机会和外部潜在的威胁。

资源的强弱主要是企业本身的实力以及与竞争对手的比较。

因为企业是一个整体，也因为竞争优势的来源广泛，所以在分析企业的优势和劣势时，需要从整个价值链的每个环节对企业和竞争对手进行详细的比较。

如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否有竞争力。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势是这个行业的企业应该具备的关键成功因素，那么它的综合竞争优势可能更强。

需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户的角度，而不能站在企业的角度。

机会与威胁分析侧重于外部环境的变化及其对企业可能产生的影响，比如面对同质化的产品我们该怎么办？受现行政策影响怎么办？

竞争优劣势分析在竞争优劣势分析中，主要看重以下能力。

1.质量

产品的质量必须通过标准，这是最基本的，包括安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等等。

2.费用

对于同一档次的产品，需要衡量生产成本、销售成本、服务成本和销售价格(产品盈利能力)。

3.产出、效率和交付能力

指总产量、生产能力、综合效率、人均产量、人均增加值、准时交货。

4.产品研发。d/生产技术(产品技术和制造技术)

指新产品设计开发能力、开发周期、专利技术、专有技术、技术创新能力等。

5.人才/设备/材料/方法/测量

人才：经验丰富的优秀管理人才、技术人才、优秀的管理和技术团队、年轻/富有激情的设备：先进高效的生产线、现代化高精度的生产设备和检验设备材料：优秀的供应商团队、一流的供应链、稳定的优质低价材料供应方式：先进的管理方法、管理制度、畅通的信息(比其他竞争对手更能优先获得信息)测量：先进的测量仪器。6.销售/服务

强大的销售网络、优秀的销售团队、丰富的销售经验和技能、灵活应对市场变化的能力、优秀的品牌形象、品牌价值和市场认可度、良好的客户关系和忠诚的消费者。

同时需要有完善的售后服务体系，优质的服务，满意的客户群。

与竞品的优劣分析需要从质量、效率、成本、人力、技术、价格、销售、服务、产量、渠道等方面考虑。只有从各方面与竞品对比，找出异同，才能更好地知己知彼。

公司潜在机会和外部潜在威胁分析公司潜在机会是指产品在该领域是否具有绝对优势，是否具有较强的竞争机会。

带着问题分析：

1.产品要解决什么问题(产品价值)？

产品的用途是什么？有哪些问题和困惑可以持续解决？解决产品必须是可持续的，而不是一次性的快餐产品，这是最困难也是最重要的问题。

2.为谁解决这个问题(目标市场)

产品的目标用户是谁？涉及哪个社会阶层？什么年龄层次？我们是否了解这个目标用户群的特点，我们设想的产品是否符合他们的需求，能否在第一时间获得他们的关注？

3.成功的机会有多大(市场规模)

成功的几率取决于我们打算进入的目标市场的前景(即市场规模)。

目标市场的规模包括潜在用户的数量和他们的消费能力。我们可以通过行业分析报告和对目标用户的抽样调查来评估目标市场的大小。

4.如何判断产品成功与否(衡量指标或收益指标)

一个产品的成功一定是可以衡量的，比如日活跃用户的指标，新用户的情况等等。可以分阶段总结工作成果，及时发现产品趋势中存在的问题。

5.有哪些类似的产品(竞争格局)？

目前关于互联网的创业思路水平并不差，同类产品太多已经成为非常正常的现象，这反映出我们所选择的目标市场竞争已经异常激烈。我们得回过头来思考前两个问题，我们的产品能否击中现有产品无法解决的用户需求痛点；

6.为什么我们最适合制造这种产品(竞争优势)

这是小公司应该重点关注的问题。在与大公司的竞争中，小公司必然处于弱势。小公司要仔细考虑自己是否具备与项目相关的渠道资源相关的能力，是否积累了一定的资源，比如先进的技术，线下供应商之间的合作关系等等。

7.时机是否正确(市场时机)

很多项目未来市场前景光明，比如3D打印、谷歌眼镜等。但并不代表我们现在就可以在这个项目中深入研发。事实证明，领先用户需求的产品成功率很小。

8.如何将产品推向市场(营销组合策略)

传统的营销策略是产品、价格、促销和渠道的4P策略，但如今随着自媒体社会化的不断发展，可供选择的营销策略越来越多。如何在市场上市初期借助一些事件和话题打造一个引爆点或者采取一个流畅快速迭代的口碑积累营销策略，是一个值得我们思考的问题。如何选择营销策略最终还是要归于原创，要根据我们产品的特点来考虑。

9、成功的必要条件是什么（解决方案要满足的条件）

成功的必要条件指的在产品需求的调研过程中发现的特殊需求。同样，确定必要条件的任务不是描述解决方案，而是搞清楚产品的以来因素和约束条件。比如说如果要通过系统集成商销售我们的产品，对方可能会对产品的扩展性、合作方式提出要求。

外部潜在威胁指的是在某一环境内产品发展的不利因素，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。

外部潜在威胁可以使用PEST分析法：

产品｜从哪些方面确立产品的定位做到逐步逐条分析，最后找出产品的机会点及威胁点。市场环境瞬息万变，任何企业都处在这一变化之中，静态的分析是无法满足市场快速变动的。因此，随时、灵活运用PEST分析法才会取得好的效果。