新主播如何让直播不冷场(新人直播不冷场的技巧是什么)

直播已经成为大多数企业的标准销售方式，但是做好直播最重要的是增加直播间的知名度。知名度越高，至少会带来四个方面的影响：

直播之间的互动会增加；获得官方免费流量提升；提高直播间的销售转化率；为账户带来更多新的粉丝。那么可以用什么手段来提高直播间的人气和留存率呢？今天村长就从以下五个方面给大家分享一下。

一、直播间的基本设置在考虑做各种留存游戏之前，先解决一个基本问题，就是把直播间布置好，这是大多数新手刚开始直播时会忽略的。

1.设置直播的封面。大部分人进直播间。在直播广场浏览时，他们点击直播间的封面广告进入。

所以涉及到直播间封面、主副标题、兴趣点的设置。有些直播间的头像是随便设置的，根本没有点击的欲望。

2.直播间的布局当用户进入你的直播间，就像线下进入一家店铺一样。凌乱的店铺和干净整洁的店铺对于用户体验来说是不一样的。

村长看过一些玩具、零食、服饰的直播间，但是完全找不到重点，没有赏心悦目的感觉。

其实不用花很多钱把直播间装修的很漂亮，简单就好。

只有用户愿意点进你的直播间，愿意在你的直播间听你说几句话，你才有机会补充、展示、销售。

3.主播能力一场直播的好坏，跟主播有很大的关系。

主播可以不漂亮，但不能不敢说，不能说，不能说。

主播不仅要在产品构成和使用上有很高的专业性，还要能调动直播间的气氛。

敢于和粉丝开玩笑，敢于要求粉丝关注、转发、评论、点餐，并密切关注他们的提问、反馈等等。

在直播间，用户更愿意为人们付费。好的主播会增加产品的销量和粉丝的粘性。

二、商品留存定律大部分直播间要么卖产品，要么卖课程名额。

用户来你的直播间的目的很明确，就是买实惠的商品或者服务。

如果在你的工作室买和在店铺或者其他平台买没有区别，用户是不可能留下来的。

所以每一个有货的直播活动，选品和定价都是最重要的活动。

哪些产品是引流资金，哪些是爆款，哪些是盈利资金，对应的价格和数量。

当然，所有的商品福利都不是一次性支付的，也不是放到底的。

而是基于整体直播流程，规划好每个时间段的商品，保证福利贯穿整个直播。

比如可以每20分钟抽奖一次，也可以每介绍3个产品就给福利，通过这样的挂钩牢牢抓住用户。

这里最重要的技能之一是根据商品来抑制订单。当然，拖单的产品不一定是主产品，可以是想搭配的附属产品。

比如你卖电动车头盔，可以用500套3.9元的袖子做一个禁止令。

下单的时候要实时盯着行情的数据。你需要主播掌握相关的演讲技巧，不要带着节奏背诵评论。这就需要主播多次在直播间练习。

三、活动留存法在直播间卖货是很难的，因为用户会很累，尤其是做18小时以上连续直播的用户。

可以每周5-7天在直播间加一些活动。

1.38女神日、618、七夕、双11、周年庆、爱粉日、生日会等节日互动。核心目的是找个理由给用户发福利。

另外，直播的知名度也会提高，所以在一些直播间会有唱歌跳舞等表演。

2.嘉宾互动我们在维雅和李佳琪的直播间经常可以看到各种明星的出现，这是典型的互补流。

除了找明星，还可以找达人，找专家，建直播

比如教怎么化妆，怎么保养，怎么健身等等。在我们做一个特别的美白活动之前，我们特别邀请了一位杰出的女性护肤专家。

她现场分享，现场实践，用户也不觉得是强推广。当晚成交额达到107万。

所以每次直播都要提前策划好相应的主题，激发大家的兴趣。

第四，互动推广法，不仅可以用产品和活动吸引用户，还可以在直播前后做一些有助于提升人气的手段。

1.直播前做个预演。提前发短视频做个预告。越是重要的活动，越要贴几张。

剧透一下直播间的福利，只要内容有吸引力，至少能接触到10%以上的用户。

2.直播中，祝福可以提前拍摄一段视频，也可以在直播间编辑精彩瞬间，然后在直播过程中发布。

3.客人来帮忙“我的好兄弟，谁谁，你哪天来？请关注他的直播间。”你应该看过很多这样的视频。

有条件的话可以找明星和KOL。对于普通的，可以使用内部账户矩阵，尤其是有连锁业务的。

4.自己谈用户可能会比较无聊，和别人谈比较合适。

找客户连麦，比如谁奖励多，或者谁拿了奖。找客人连麦，尤其是一些业内知名人物，吸引对方粉丝。找老板联系小麦，一些价格政策，产品说明等。并让老板说服用户。有些商品可以直接切换到生产车间和田间，打消用户的疑虑，增强信任。比如以前村长卖个红酒，连麦海外的团队都是直接去葡萄园和酒库直播，用户开了眼再开。

5. 和用户互动在直播的过程中，还可以通过抽福袋、发红包、送优惠券等方式，引导用户刷屏或转发直播间，从而吸引更多的人来到直播间。

五、投放提升法前面的玩法都属于运营层面的，还有一种最直接的方式，就是付费投放。

毋庸置疑，付费投放是所有想把业务做大的直播间都必须要做的事情。

播前结合视频投放做预告，播中靠投放拉人气和成交。

当然投放是一个专业性很强的技术活，什么时候需要投、投多少，何时复投，都需要经验，而不是主观臆断，关于这一点后续我们可以单独来分享。

好了，村长今天就此。

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