怎样找到潜在客户(列举五种寻找潜在客户的方法)

大家好，欢迎来到“哈叔职场微课堂”。我是包先生。今天我们就来聊聊“销售中如何发现潜在客户”这个话题。也可以关注我的微信微信官方账号：销售爱业务。会有一些我整理的实用销售技巧。今天我们要围绕三个问题来谈谈销售行业。一、对销售很迷茫怎么办？第二，销售行业有前途吗？三、如何卖得好？下面说说销售迷茫怎么办？要知道，除非人经历了很多事情，被很多人背叛和伤害，才会对事物和人不再抱有很大的希望和期待，不会把自己的命运寄托在别人身上，才会真正理解社会的本质。所以，人有困惑是很正常的。我们对事物和人没有很好的把握，只有对他们了解不够才会迷茫。这是一个很简单的道理。我们举个例子。{!PGC专栏}我们从武汉去北京。我们知道北京在哪里，武汉到北京的具体路线是什么，就不会迷茫。但是如果我们不知道我们的目的地在哪里，从武汉到北京怎么走，我们就会很迷茫。从上面的例子可以看出，为什么会产生困惑？第一，我们不知道北京在哪里，我们的目标是什么，我们要去哪里。第二，我们知道北京在哪里，但不知道怎么去。其实我们知道目标却不知道解决方法。当我们不知道如何解决这个问题时，我们会感到困惑。

那么人为什么会迷茫呢？主要是目标不明确，实现方式不具体。我们做销售，目标是一定的，就是拿到订单，那么怎么才能拿到订单呢？这是一个解决方案。多跑客户，熟能生巧，找到方法，就再也不会迷茫了。这也是解决销售困惑的唯一办法，就是行动起来，多尝试。再来说说销售行业的未来。这个问题每个人都不一样。总的来说，销量肯定是有希望的。我们做过一个调查，85%的老板都是销售出身。小米老板雷军、格力老板董明珠和老板刘都有销售经验。不管我们是不是销售出身，我们都会有销售行为，销售思维是我们离不开的思维。销售思维积极乐观，改变人生。很多人卖产品是一种本能的行为，但是有了销售思维，就会提炼自己的卖点，关注别人的需求，把自己的卖点和别人的需求结合起来。

那我们怎么做这笔生意呢？我觉得首先要注意心态问题。做事成功的起点是积极的心态。要想销售成功，心态要适合销售。要乐观自信，没有人能保证成功，但是我们可以让自己的心态为成功服务。其次，要想卖得好，需要找到好的行业。众所周知在中国，男人怕入错行，女人怕嫁错人。想卖得好，需要找朝阳产业，比如移动互联网，比如自媒体，比如环保这样的前瞻性产业，比如前景看好的教育行业。都是卖的好，能提供大量商机的行业。第三点，找好的大公司。小企业的负责人只想赚钱，没有精力去思考企业的发展。大公司会关注业务的发展，可以制定相对公平且可实现的薪酬制度。这对业务员个人是有利的。除了以上几点，还要记得培养自己独特的风格。我们每个人都是不一样的，但是企业培训的目的就是要把我们培养成他们想要的那种人。要做一个勇于进取的人，形成自己的特色和魅力，发展自己的销售风格，关键时候敢于出手。

这就是我今天想和大家分享的。希望对你有帮助。下一期我们来讲讲团队管理技能的“合理匹配”？这是企业和销售人员都会思考的问题。到时候一起讨论吧。我们欢迎你来听。下次见！拜拜。