一个人没有资金怎么创业(无本金如何创业)

世界级管理大师彼得德鲁克说过，企业之间的竞争是商业模式的竞争。为什么我们看到很多创业者坚持了一段时间后就失败了？因为不了解商业模式，思维还停留在传统的商业模式上。我批发多少钱，就卖多一点，从中间赚一点差价。这个单纯做差价的时代已经过去了，我们必须同时用多种商业模式武装自己，让竞争对手没有模仿的可能。更重要的是，好的商业模式可以帮助我们创造源源不断的现金流，让企业永远不缺钱。经过多年的探索，我总结了24种商业模式，将帮助创业者由弱变强。1信息鸿沟模式这个世界上永远都有信息鸿沟。以前人们天真的以为互联网的到来会消除人与人之间的信息鸿沟。事实证明，这是错误的。因为网络时代，我们看到了更多的虚假新闻，这些都是影响我们判断的因素。举个简单的例子，同样的产品在国内的价格可能是5万元，在国外可能是3万元。两万元的差价就是信息差，给了代购利用信息差赚钱的机会。2信用模式企业不要只赚钱不在乎软实力，比如品牌价值、信用价值等。任何企业都应该把自己当成银行。你要给员工、供应商、代理商、客户信心。如果你能做到呢？这就要求创业者在创业之初，要以儿子的身份去融资。只要所有人都信任你，你的生意就不会缺钱，也不会缺客户。3诱饵挂钩模式诱饵挂钩模式非常适合快消行业。比如雀巢咖啡推出的免费nespresso咖啡机，如果直接卖给一些公司和家庭并不容易，但是免费赠送很容易，前提是每个月需要订购一定量的咖啡产品。

4服务模式服务模式是一种很刺激的模式，因为一旦客户适应了你公司的服务，客户就会非常信任你，不会再换了。同行的服务再好，也会给人一种“模仿别人”的感觉。更重要的是，顾客在得到最好的服务后，并不在乎价格。国内代表是海底捞和胖东来。5直销模式人们对直销模式争议很大，但不影响这个行业出现安利、雅芳、戴尔等大品牌。微信业务是直销模式的变种。如果公司属于快消品，做直销也不是不可以，因为可以减少企业的营销费用。数百万直销员遍布全国，这是一股非常可怕的力量。6分销模式需要注意的是，分销模式不能超过两级，否则可能会被认定为非法。分销模式的优点是分销商不需要任何投资。只要他有足够的流量或者是好朋友，这种资源就可以直接帮他变现。如果分发模式用得好，可能会有意想不到的效果。7O2O模式有些行业有一定的特殊性，无法通过电商平台直接投放。最好走O2O模式，商家可以多卖，用户可以享受实惠。美团就是一个代表。用户线上支付，线下发货。8B2B、B2C和C2C模式电子商务有三种模式，即B2B、B2C和C2C模式，代表平台分别是阿里巴巴、JD.COM和淘宝。我们可以根据产品的实际情况做出相应的型号进行销售。9免费模式免费模式现在很常见，比如360杀毒软件。这种模式适合产品的快速扩张，产品具有边际效应递减的效果。如果产品的边际效应不能降低，那么就不适合采用免费模式，否则成本有点大。拼多多这种10团模式的出现，极大的推动了团模式，让用户有参与感，享受利益。这是一种很人性化的营销方式。对于商家来说，消费者可以通过团购达到薄利多销的效果。11创投模式创业者在创业的过程中不能把所有的钱都用来做所有的事情，这样会害死自己。我们可以通过融资来创业，这样不仅可以获得资金，还可以获得投资人背后的资源。当一个企业发展到一定程度，很难发展的时候，我们也可以成为投资公司，通过投资生态链，让每一个企业都活得很好。腾讯是风险投资模式的典型代表。

12代工模式这是一个不缺产品的时代。缺的是一个细分定位精准的品牌。想做品牌，前期只需要做好品牌准备，后期只需要找代工厂。代表人物很多，钟就是其中之一。13入口模式一个企业必须有足够的入口让消费者进来认识你，无论是线上还是线下。在入口的建设上，策略是“广撒网，重点培育”。以我自己为例。我是商业顾问，有很多入口，朋友介绍，写书，自媒体网络布局。14跨界模式美团王兴曾经说过，美团的边界就是没有边界。你以为美团是团购公司，其实人家还是个送外卖的公司。你以为人家是送货公司，其实人家是卖菜的公司。美团利用自己的平台流量优势，一直在做跨界的事情。无边界是美团快速成长的原因。

对于传统企业来说，我们没有美团的流量优势，不具备跨界的先决条件，但是企业到了增长瓶颈的时候，跨界是一个不得不尝试的选择。15游戏模式为什么人们玩游戏的时候可以没日没夜？这主要源于游戏设置中的及时奖励机制，这可以给人带来一种快感，促使你不断玩下去。试想一下，假设企业也能将自己设计成一个“游戏”公司，让用户在购物的过程中就像是玩游戏，获得某项成就时可以获得即时反馈，消费者是不是会欲罢不能呢？16媒体模式随着自媒体时代的到来，每个企业都应该有一个媒体部门，它可以承担公司的公关工作以及日常的营销工作，如果做得好，可以帮助公司省掉数以千万的广告费用。杜蕾斯、江小白就是媒体模式的代表。17门店模式虽然门店快速扩张存在着资源的巨大浪费的可能，也会让公司资金链存在紧张，但是如果我们能设计好前端商业模式，让我们做到门店开得越多赚得越多，门店模式还是可取的。典型代表有：蜜雪冰城、正新鸡排等。18生态模式专注做一个行业或者产品，它的优点和缺点一样分明。当我们产品无法与其他产品拉开差距的时候，就会存在失败的可能。此时不妨考虑转型生态模式，通过生态占领用户的心智，让用户欲罢不能。典型代表是小米集团。19积分模式企业通过给消费者积分就相当于给消费者设计了一个游戏，只要消费者不断消费，积分可以兑换的奖励就会越大。积分的这个钩子会一直勾着用户将这个游戏玩下去，前提是你的积分游戏设计非常有吸引力。20预收模式当企业钱不太够的时候或者是产品销售供不应求的时候，企业就可以采用预收的模式。当前有很多新能源造车企业还没有实现量产，用户交了钱只能等，企业拿着用户购车的钱去实现量产。21合伙人模式初创团队想要遇到一个跟创始人三观一致，能力超群的员工太难了，创业者无论如何都要让他成为公司的合伙人，通过利益共享、风险共担的模式让彼此搀扶前行。22倒贴模式资本的疯狂入侵推出了倒贴模式，只要用户敢来平台消费，平台就敢补贴。倒贴模式杀伤力极强，前提是要遵守法律，“弹药”要足。因为人们都喜欢占便宜，因此倒贴模式是颠覆行业最有利的一个工具。23网红模式在产品知名度、品牌溢价还不太够的时候，最容易采用的就是网红模式。品牌只需要花小钱就能与网红产生关系，只要产品能与足够多网红产生关系，那么品牌很快就能做起来。比如说国内美妆品牌花西子。24公益模式公益也是杀伤力比较强的一个模式，因为人人都有恻隐之心。水滴筹通过前端免费的模式获取了海量用户，后端通过卖保险实现变现。其实每个商业模式都值得专门写出一篇文章进行分析，只可惜篇幅有限，如果大家对商业模式感兴趣，可以私下探讨。

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