电商直播带货主播排名(主流电商直播平台有哪些)

来源@视觉中国

文体微博艺韦伯艺

18: 00结束，电商直播中场大战落下帷幕。根据目前直播电商平台、手段、策略等。塑造了核心目标和底层逻辑，微播轻松梳理了《2020电商直播行业研究报告》。

正确的渠道是正确的品牌直播策略的基础。

热闹过后，卖货直播形成了电商平台、短视频平台、社交平台三支队伍。每个平台在定位、目标、方式上各有侧重和区别。本文将根据不同平台的核心目标和底层逻辑，从平台的角度，完整拆解10家直播平台的玩法、618案例回顾以及未来发展趋势。

1)电商大篷车，淘宝领衔，JD.COM升级，苏宁尝鲜，拼多多部分工具。

目的：电商获客成本居高不下，直播赋能电商。

优势：商品和商家资源丰富。

差异程度一目了然：

淘宝直播：赛道领跑者，规模、主播、场景实现跨越式发展。

淘宝有三大优势：

1.用户基数大，粘性高。截至2019年底，消费者每天可观看超过35万小时的直播内容，可购买的产品数量为60万件；

2.载货规模突飞猛进。2019年，引导成交额突破2500亿元，连续三年增速超过150%。2019年，177位主播的年度GMV过亿。

3.现场题材更多，场景更丰富。18: 00期间，汇聚300位明星、600位总裁、10000家线下门店、50000位柜兄弟姐妹进行直播。直播也从直播间延伸到工厂、田间地头、地摊、商场、街道、市场等等。

目前淘宝直播生态过于依赖头部主播，会加大商家对自播和腰尾主播的比例分配。未来店铺直播、头部主播、明星、中小主播的销量可能达到4: 3: 3。

不同行业的淘宝商家参与直播热潮，对传统行业更友好。大众高消费商品和各种小众产业(宠物、园艺等。)都在通过曝光率和特色直播提高自己的竞争力。

在优势的基础上，淘宝卖货直播后，体验性强、复购率高、退货率低的耗材在平台大放异彩的局面得到了推广。以618数据为例，渠道最火，转化也很喜人。

020，淘宝直播主播和商品的直播玩法全面升级，从内容、流量、圈子等角度优化电商直播全链条。包括加PGC内容和明星助阵，首创C2M特别版直播，整合三大入口和两大游戏，具体内容可在报道中查看。

在京东直播。COM:通过618，全面升级，确立直播战略核心地位。

JD。COM对供应商的控制能力很强，联合多平台力量，整合内容资源，突出平台供应链能力。其优点在于：

1.高流量曝光。通过主会场站内搜索推荐或站外联动，形成高流量曝光的全场景直播；携手快手、Tik Tok、微视、哔哩哔哩等。打造一个带货直播的生态，形成全区连麦的热闹景象。

2.多样丰富的直播内容。以618直播为例，直播量超30万，开设“总裁价到”、“高管直播秀”等品牌高管直播栏目；100位明星轮番直播；硬核演唱会、草莓音乐节等内容助阵，吸引多个用户关注。

3.商品服务升级。突出供应链的强大整合能力，鼓励商家现场发布新品。618期间，“十大礼包”帮助商家在疫情过后提速。其社交电商平台京西的入驻，丰富了JD.COM在新兴市场和产业带的直播生态。

最大限度地发挥优势

拼多多直播：直播工具型定位，为商家提高用户粘性和高转化率

拼多多直播为商家提供“现金红包”营销工具，通过微信，可引导消费者邀请好友进入直播间，帮助各个商家做引流与曝光度的提升，从而达到店铺的转化。固有特征在于：

1、80%左右都是店铺直播

2、多多农园、县长直播、明星带货，拼多多多维度发力支持助农

3、流量获取上，主要依赖于私域流量或者公域投放广告的方式获取

而在近期的带货品类中，拼多多明显出现了新的策略变化，带货品类，剑指高层级客户。

618直播带货中，通过明星推荐官周涛，进行直播带货首秀，官方百亿补贴范围不断加码，不仅仅限于大牌尖货上或中高档电子产品，范围扩大到日用品、中高档电子产品、百货等，以补贴价格和全网底价计算，补贴幅度在20%左右。

在补贴中，瞄准高层级用户，让利主要为了吸收中等收入群体消费者。

2）短视频/内容社区队，抖音流量广、快手有江湖、小红书走B2K2C模式、B站内部试水中

目的：通过直播来做电商加码

优势：达人资源丰富、流量大、策划能力强

差异度一览：

抖音直播：2020年重点发力“流量+扶持+变现”的直播生态建设

对抖音直播动向分析的往期内容较多，可点击专辑查看，2020抖音直播的重点在于，将电商直播提上日程，完善自己的生态闭环。抖音平台的短视频内容丰富，也是其商业发展的根基，平台内部鼓励内容自媒体尝试直播带货的融合，形成可良性循环的变现模式。

同时，明星、大V纷纷在抖音创建带货直播间，进一步推动“抖音直播”走向大众化、常态化、规模化发展。

以内容种草为抓手的抖音，聚焦年轻人潮流个性的生活态度，平台调性让内容种草+直播带货成为品牌品效合一的最佳组合拳。

快手直播：向上破圈，重塑江湖，品牌化和源头好货是快手商品升级的两大趋势

快手近期动作频繁，整体品牌上行从而提升平台的商业化能力，微播易往期内容《快手颠覆快手》、《起底快手六大家族，品牌如何与老铁对话》可查看详细信息。

快手在明星化布局与企业联合快手红人直播等举措下，逐步拓圈，扩充头部红人类型，再次包装家族主播，弱化江湖草根味。

众多品牌进入快手直播间，不仅仅是清理库存的渠道，随着新品发布的增多，品牌方已经开始认可快手在下沉和拉新方面的独特魅力，快手的品牌化进程加快。

同时，基于已有特色，展现站内主播的供应链能力，以原产地作为基础，带动性价比极高的白牌产品产业链升级。同时与京东达成战略合作，用户可以将主播作为途径，通过推荐与体验，购买京东商品，享受京东售后服务。

小红书直播： 直播带货探索期，B2K2C模式助力品牌深耕分享式种草带货

把KOL/KOC发展为种子用户，通过他们的分享去影响普通用户，积累口碑完成品牌价值的原始积累。

同时，格外注重分享体验式直播，以近期活动为例：6月22日，八大国货品牌创始人小红书直播首秀，与主播同台种草带货，通过“品牌亲自说，主播来体验”的方式深度分享品牌理念。

小红书直播目前处于0到1的培育过程，虽然有明星入驻、明星直播的先例，但是入口浅、开放有限、仅限小红书商城等局限性，也需要进一步的生态完善。

不过，对于种草能力极强且用户粘性极高的小红书平台而言，直播不只是尝试，也是向品牌开放更为直效的卖货环节，目前也是品牌入局的好时机。

B站直播正处于内测阶段，对于二次元直播、游戏直播、秀场直播基因较重的B站而言，如何融合特色，从货、人的角度，重塑B站的卖货“场”，将成为B站挑战和更容易突围的关键。

3）社交平台队，微博曝光重引流，腾讯更偏工具型

目的：流量聚合，转化为商业价值

优势：社交优势、广覆盖、能够调动私域流量

差异度一览：

微博直播：电商裂变营销的最大舆论场，曝光绝佳之地

微博直播若想成效显著，需要“微博橱窗+直播+活动”的全线打通。

微博橱窗是微博的高流量性质产品展示窗口，除向天猫进行导流之外，也将针对京东购物向微博的用户全量开放。

微博端内的直播页面，以“一直播”（直播平台）的秀场直播为主，但在电商直播的领域中，与淘宝打通，双平台分发，通过微博的曝光与淘宝直播的商品展示，全方位电商服务。

腾讯直播：偏工具型，打通公众号+小程序+直播，私域电商发展潜力空间大

目前，腾讯直播作为工具，出现在商家本身的微信生态中，入口主要包括三大块：公众号、社群和微信广告。

对于商家店铺+明星/网红或低价售卖等方式，动员全部已知存量，激发存量的线上消费。这就意味着，线下门店的获客和引流是流量的重要端口，通过线上线下的有效联动，打通品牌的线上销售渠道。

劣势：对小众品牌、无私域存量的品牌并不友好，直播培育成本较高，只适合建立渠道不适合高效曝光。

根据不同的平台属性及未来发展趋势，对品牌直播不同侧重给出以下建议：

1、从品牌规模来看：商家用户存量广，线下门店覆盖量极高，希望做供应链整合及拓展销售模式的，适合工具型-腾讯直播；电商平台店铺自播-淘宝、拼多多、京东。白牌或新兴品牌，适合高流量曝光，将产品迅速打入市场，如微博红人直播、抖音、快手等。根据目前品牌所处阶段与目的，调整自己的适合平台。

2、从直播目的来看：重迅速销货需要在转化率较高的电商平台或小红书类种草平台直播效果更佳；重曝光可通过微博红人橱窗展示、抖音种草等方式与直播相融合。

3、从投放预算来看：小红书、抖音、快手中腰部自媒体/主播性价比较高，但需要精准匹配与品牌调性相符的主播进行投放，淘宝头部主播与商家自播更为友好。

4、从品牌建设来看：头部主播议价能力强，投放商品折扣极高，如无前期种草内容铺垫，会使用户对正价商品感知较小。体验式直播及营销型直播，对品牌保护能力较强，但销量可能不能达到暴涨的状态，品牌在投放前，可用短视频种草的方式，影响用户心智，形成品牌记忆，特殊节点搭配抖音、快手、淘宝的强销售型主播，进行快速销货。