cps推广模式有哪些(cps推广是什么意思啊)

编辑指南：CPS(每笔销售成本)指的是按销售额付费，是广告的一种形式。“一切都可以是CPS”是指一切都可以以CPS的形式出售。这种模式并不陌生。其实俗话说，卖家拿提成。那么，CPS产品是如何促进商品销售的呢？笔者将以JD.COM联盟为例进行分析，希望对你有所帮助。

首先，所有事物都可以是CPS

“一切都可以是CPS”是指一切都可以以CPS的形式出售。这种模式并不陌生。其实俗话说，卖家拿提成。

CPS(每笔销售成本)指的是按销售额付费，是广告的一种形式。还有其他的CPA\\CPM\\CPC\\CPT等等。

CPA和CPS都是有效广告，即只有在有实际下载或销售的情况下才需要支付广告费。它们也是企业首选的广告形式，因为投入和产出是可控的。

但对于流量主来说，CPM通常有更高的广告收入。这里不讨论广告形式。

一切皆可CPS是指任何“产品”的销售渠道都可以考虑CPS形式，电商产品、在线课程、会员……而这种形式更为常见。

CPS是一个很好的商业推广模式。你看朋友圈转发海报卖货，或者发一些商品链接，大概率是CPS产品。

卖家需要支付这个CPS产品的广告费，这部分广告费就是推广者的收入，这样推广者才有推广的动力。

CPS产品在电商行业很常见。淘宝联盟、JD.COM联盟、多多金宝、苏宁推手等电商平台都有自己的联盟推广平台。

所以这里CPS产品方案的介绍以电商平台为例，其他行业的CPS产品方案其实也差不多。

二、CPS产品的主要流程

先简单介绍一下主要流程。

商家设置推广佣金，CPS产品放在联盟平台上(或者API提供CPS产品数据)。促销员通过联盟产生自己的产品推广链接，用户通过推广链接完成订单购买。联盟认可促销商品的订单，结算给促销员。

其中主要有四个角色：商家、联盟平台、促销员、买家。

产品主要分为设置促销商品、CPS商品生成、订单归属、佣金结算四个部分。

1)设置促销商品。

CPS产品是商家付费推广的，推广人员能拿到多少佣金取决于设定的推广佣金。

商品设置类似于其他营销活动。商家选择在后台推广商品，设置相应的推广要素，如佣金(基本佣金、特殊佣金等。)、推广时间、参加活动等。这样商品设置前期就准备好了。

2)佣金结算

佣金分两部分，一部分是和商家结算，扣除商家的推广佣金。平台在识别订单，了解商品、佣金、商家的情况下，会扣除商家的保证金，或者在商家通过电商主站平台结算货款时扣除。

另一部分是和促销员结算，一般是周期性的，比如本月20号结算上个月完成的订单。主要是防止买家退货。通过计算上个月的推广佣金，结算到推广商账户。

联盟平台需要收取手续费的，扣除手续费后结算佣金。

因为设置推广产品和佣金结算是相当常见的，做过一些背景产品的同学应该能理解我说的。所以我想把重点放在商品推广和订单归属上。

3)推销商品

商家在后台设置商品促销信息后，联盟平台需要获取并生效相应的商品配置。

CPS产品的本质是一个站外引流。用户点击链接或进入主站的商品详情页，下单流程仍在主站系统。所以商品信息：标题、图片、价格、商品详情等商品元素还是从主站获取的。

促销员可以分为C端用户和B端用户。c端用户主要通过联盟平台生成推广链接，自带推广参数，方便跟进。终端用户获取商品信息

到JD.COM联盟后台选择要推广的商品，生成推广链接。如图所示：

短链：https://u.jd.com/QgbntWO生成推广链接的短链，你打开浏览器就会解密，变成下面的长链。这些元素是纪录片的关键。

长链：

https://item.m.jd.com/ware/view.action?ware id=10024823072650 Cu=true UTM _ source=kong UTM _ medium=tui gua

其实前面就是商品链接了，打开就到商品详情页了。后面这些参数其实都是为了标记。

比如utm_medium，应该标记这是联盟链接，为了后面清洗行为日志使用。

utm_campaign联盟ID和utm_term的加密信息应该是标记联盟推广账号，为了方便后续能够跟单。

4）订单归因

跟单有几种方式：优惠券跟单、订单日志跟单、行为日志跟单。

5）优惠券跟单

上面提到生成推广链接，其实是商品链接后面加了一些参数，这些参数就是跟单因子，便于理解称为因子A，里边包含了推广者和推广商品相关信息。

首先要确保配置优惠券时的商品已经参加了推广活动。

购买者打开推广优惠券链接，进行页面领取优惠券时，需要将因子A、券号、领取人等信息给联盟平台，这样联盟平台就有这券号的推广信息了。

只要用户购买商品时候使用到了优惠券，产生订单信息。

订单信息推送到kafka给联盟平台消费，判断这个订单有没有用券，然后通过券号去找刚刚前端领取页提交给联盟的信息，就能识别是哪个推广者，再根据商品ID去寻找对应的推广活动信息。

6）订单跟单

推广者分享的是一个商品链接，购买者从商品详情页进入到提交订单页，需要将因子A带到提交订单页。

在订单提交的时候，需要将因子A提交到订单接口里，订单数据需要增加相应的字段。

当联盟平台消费订单信息时，通过这个字段去识别推广者信息。

但这样会有一个问题，但页面闪退了，或者PC/APP端切换购买操作，比如PC端加入购入车，在APP端购买。因子A就会被中断，用户下单没法跟单。

后面提到的行为日志跟单就解决上述问题。

7）行为日志跟单

还是上述的推广流程。购买者打开商品链接，在页面进行日志买点，用户的每个行为操作都需要上报到大数据平台，上报字段里就包含了因子A。

无论页面怎么跳转，都需要带上因子A，上报到行为日志里。

大数据平台通过数据清洗，因为每个用户都会上报日志，并不是所有链接都是联盟的，所以需要大数据平台清洗筛选出联盟渠道的日志。

提供行为日志数据给联盟平台消费。

联盟平台消费了订单信息后，通过商品ID去寻找清洗后的行为日志，进而寻找到最近的因子A，找到推广者信息，完成跟单。

上述就是CPS的逻辑介绍，只是便于产品功能的大体理解。实际上流程和功能要负责得多，需要考虑的事项很多。

但业务产品设计还是那个套路，最关键还是流程，流程梳理清楚了，场景梳理就应该没啥大问题，最重要的还是不能丢单，推广了但是系统没有跟单就为丢单。

跟单链路只是联盟平台产品的一些功能。联盟平台想要做得好，还得需要增加更多玩法和吸引推广者。

推广者选择哪个联盟平台推广还跟主站的规模有关系。电商平台规模越大，用户覆盖群体越多，推广者就越容易推广，推广成本低且佣金收入高就越有动力推广，又会促进主站的销量，形成正向循环。

这些联盟平台每年分佣大几百亿，吸引了很多从业人员。比如上述提到推广联盟商品的B端用户，就是一个导购返利平台，通过API获取了相关商品信息，再上架到自己网站或者APP上推广，做成一些导购产品吸引用户购买。

因为这些做推广的企业资源和起步时间不同，衍生了很多玩法。比如导购类型的返利网、社交电商的花生日记/好省、内容导购的知乎好物推荐、个人玩家的返利机器人等等。

以上就是对CPS产品的大体介绍，希望对你有用，说得不对欢迎指出交流。

作者：拾贰漫谈，公众号：拾贰漫谈

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