蚂蚁森林的树种有哪些(蚂蚁森林树种有哪些)

作为一个第一次了解金融产品、营销方式、用户增长的新人，我选择了蚂蚁森林这个我最熟悉、也最容易上手的产品作为分析对象。

一、产品的用途1。增加用户粘性，保持支付宝本来的功能是以支付为目的的产品。要解决的问题和要使用的场景都比较简单，用户用完就很容易忘记。那么，为了增加用户的使用场景，增加粘性，支付宝只能通过不断的改变来留住用户。为了实现这个目标，支付宝从最初的支付工具发展到后来的社交APP。支付宝增加社交功能，相当于给用户打开了机会，但并不能解决支付宝面临的问题。随着app的泛滥和小程序的发展，人们已经模糊了应用，只有不断推出新的活动或功能，才能让用户产生强烈的欲望。

2.众所周知，为了应对友商的攻势，现在的支付市场已经不是支付宝一家独大的时候了。微信支付背靠微信和QQ的强大流量，形成天下两分的节奏。所以支付宝需要创新和突破才能成功。支付宝也想突破社交，但一直没有真正的突破，和商家搞活动增加用户粘性还是收效甚微。在这种情况下，只有一个新的东西能引领支付宝，于是蚂蚁森林和蚂蚁农场应运而生。

3.为阿里产品引流互联网上聚集的用户越多，产生的流量就越大。随着金融产品越来越多，阿里的竞争压力无疑会更大。如何打造一个明星级的产品成为重中之重。阿里有很多产品，支付宝无疑是阿里的明星产品之一。蚂蚁森林在留住现有用户和激活新用户的目标上，已经做到了非常成功的程度。这无疑会带动阿里的其他产品继续发展，比如借呗、花呗、余额宝等。

4.带动用户做公益活动。蚂蚁森林是支付宝客户端为首个“碳账户”设计的公益活动。3360用户通过步行、乘坐地铁出行、在线缴纳水电气费、在线缴纳交通罚单、在线注册、在线购买车票等方式，将减少相应的碳排放量，可以用来在支付宝里养一棵虚拟的树。当这棵树长大后，公益组织、环保企业等蚂蚁生态伙伴可以“买断”用户在蚂蚁森林种下的虚拟树，在真实区域种下一棵实体树。

二、方法分析我们来看看蚂蚁森林用了哪些方法和手段来实现这些目标。

1.触发用户做某种行为的激励分为外部触发和内部偏离。1)外部触发器

推，说明能量成熟。由于蚂蚁森林的成熟度会延迟24小时左右，而获取能量的方式是用户的高频行为，覆盖了日常生活的诸多场景，如支付、公交、地铁、步行等。每天会多次提醒用户收集能量。

蚂蚁森林设计了很多社交场景触发器，比如邀请人一起繁殖，提醒好友，偷能量，排名，发好友。

支付宝首页明显的logo提醒，蚂蚁庄园明显的设计logo。

因为蚂蚁森林的公益性质，收到了很多举报。

2)内部触发器

自我价值的实现和认同，不用为公益花钱，通过积累能量，就能在现实中种下一棵真树，满足了大多数人做公益的愿望。

乐趣感和满足感。通过偷能量，浇水，给树加个保护罩，用户可以参与到一个修炼的小游戏中，给用户一种满足感，激发用户的占有欲。朋友的能量可以随意收集。

心理上，蚂蚁森林的能量是成熟的，有明确的倒计时，让用户有明确的心理预期。他们到了之后会收集能量，不然会被朋友偷走。

2.动作行为路径：除了需要给用户的触发条件外，还需要使用户有能力完成动作。蚂蚁森林的功能和流程都很简单，界面颜色设计也很鲜艳，让用户不用动脑不用体力就能完成核心步骤。

日常生活场景中使用支付宝或走路产生能量，不需要任何额外成本；能量产生的时间是可以预测的，所以你可以通过点击屏幕来积累能量，充分利用碎片时间；不同等级的能量等级解锁不同的树，降低游戏难度。

3.可变奖励

对用户的行动进行反馈，对用户的行为进行奖励，持续激励，让用户形成习惯；除了确定性的反馈，还有大量不确定性的反馈，激发用户对事物的强烈欲望。

竞赛设计，展示清晰，对比明显，周排名和总排名，总排名反馈的是用户长期行为的排名，周排名是短期激励。通过两个排名的上升和好友能量PK的机制，进行实时更新和及时反馈，利用社交关系激励用户获取更多能量，不断积累能量种树。

朋友之间互相偷能量造成了很大的不确定性，偷的能量没有规律可循，随意靠运气；基于好友互动，蚂蚁森林结合任务系统设计了很多道具和游戏。通过花费点数购买盾牌或者做任务拿时间加速器，他保护了自己的能量不被窃取。通过玩道具和与他的朋友互动，接收能量的事情就不那么无聊了。同时，留言、回馈、踩TA等功能增强了用户的互动性。

奖励，各种证书和奖章。用户积累能量种树或认领保护区后，会生成环保和亿利证书。用户一年种三棵树，就可以获得全民义务植树证书，以及树苗数量、种植进度等等。积累证书，奖励用户反复植树，鼓励用户积累能量；稀缺性奖励，节假日、纪念日等特殊时间节点新增相关树挂件，只能限时使用，增强用户的认同感和参与感，等等。

集邮游戏，解锁森林地图和树苗种类，持续解锁树苗，给用户一种鼓励感。蚂蚁森林上的新树种不断吸引用户关注。

及格

4. 投入

让用户投入时间、精力、情感、数据等等，让用户也越来越离不开产品；投入就是经过一段时间的投入，进行下一轮触发，是一个用户维护的过程，这个阶段有助于提高让用户上瘾循环的概率。
时间，上面提到过蚂蚁森林能量的收取要经过24小时的，用户潜意识会记得定时收能量，以及通过任务体系的任务、好友互动和最新动态内容的推送等等可以让用户在里面消耗更多的时间。
用户在排行榜和好友pk等找到成就感，以及用户花费精力解锁各种树苗和保护地在蚂蚁森林中得到的各种勋章证书激励用户持续留在蚂蚁森林里面种树。
可以通过日常行为，产生能量种树，做公益，举手之劳也能参与到环保事业中，造福地球。
通过合种以及公益林，增加了用户在蚂蚁森林中情感投入，亲情、友情、爱情、明星、学校，几乎涵盖了不同年龄阶层用户日常的社交关系链。

5. 总结

核心功能足够简单，最好就一个功能闭环。
核心产品路径足够简单清晰，最好打开产品就是核心功能，路径最多不超过3步，每一步之间的衔接足够自然合理。
核心资源的生产消费，要足够清晰、自然、易懂。

三、营销方式1. 公益营销蚂蚁森林是支付宝的一个公益项目，更是一种公益营销的手段。蚂蚁森林用户在增加的同时，支付宝的用户也在逐渐稳定甚至有所增加。蚂蚁森林这一应用为蚂蚁金服创优的同时促进了环保事业的发展，是公益营销的成功示范。
2. 借势营销蚂蚁森林的推出借助了支付宝集五福这个营销活动，而支付宝集五福活动在2016年就很火，积累了大量的实名用户。在2016年的基础之上，17、18年的集五福活动阵势也很浩大，但集五福的难度远远小于2016年，因为获取能量在支付宝蚂蚁森林种树也是获得福卡的一种途径。支付宝集五福是借了春节的势，蚂蚁森林种树功能借了支付宝集五福的势。
3. 情感营销自古我们就有同心锁、爱情树的存在。太多恋人不远万里到某某爱情圣地朝圣，谨慎诚挚，带着美好的祈愿，种下爱情树，锁上同心锁。蚂蚁森林的爱情树、亲情树、友情树，都是基于上述逻辑展开运营的。
4. 体验营销巧妙利用人们心理，做不花钱的公益，蚂蚁森林通过自行搭建的公益框架，扫清了用户做公益的障碍，加上不需要额外付费，只需通过去领能量，就可以做公益，受到绝大部分人的欢迎。
四、总结推广营销方式要有创意，把握目标用户需求，契合产品特点做精准化营销。如果想充分调动用户，那一定要把握人性，临界型资源要引入充分竞争，竞争后要让用户有自我价值被实现后的满足感，这样可以更好的增加用户使用频次，留住用户。本文由 @心中水木 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载题图来自Unsplash，基于CC0协议