生意人是靠什么赚钱(做什么生意容易成功)

这个世界上，商业靠什么赚钱？

有三条路径：

能力、速度和勇气。

为什么这么说？

你需要有财务思维，了解ROE:股本回报率。

这是股神巴菲特投资一家公司时最重要的指标。它被称为全能指数。

也是你衡量事业成功与否和赚钱能力的最重要指标。

而这个指数可以分解成三个因素：

1.卖出净利率，考验自己的能力；

2、资产周转率，考验你的速度；

3.股权乘数，考验你的勇气。

今天就来说说吧。

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什么是ROE？

为什么它是衡量商业成功的重要标准？为什么这么重要？

ROE是净资产收益率，又称股东权益报酬率和权益利润率。

看财务报表的人应该对这个词比较熟悉。如果他们不是专门研究这个的，可能听说过，但是不了解。

所以还是一步一步来，具体分析吧。

首先，什么是净资产？

我们说，资产=负债股东权益

换句话说，资产减去负债就是公司的净资产。

假设一家公司账面上拥有的全部资产加起来是2亿元，其中1亿元是从客户、供应商和银行借来的。

从各个地方借的1亿是债务。

那么，公司的净资产是2亿减去1亿，等于1亿。

假设这家公司一年盈利2000万。它的利润率是多少？

如果以2亿总资产作为分母，那么资产回报率为10%；

如果以1亿净资产作为分母，净资产收益率为20%。

这两个收益率哪个更能代表一个公司的盈利能力？

答案是，股本回报率。

为什么？

因为借钱是你的商业活动之一。

如果你觉得它能赚钱，你就多借点钱，6亿，8亿，9亿，随便。

如果你能贷到9亿，加上你原来1亿的净资产，你总共有10亿。

总资产回报率10%，一年赚1亿。

用1亿元的利润除以1亿元的净资产，那么你今年的净资产收益率就是100%。

100%，什么意思？

代表，所有股东能赚的钱都翻倍了。

因此，净资产收益率代表了一个公司真实的经营能力和盈利能力。

作为经营者，我们要把这个概念牢牢地刻在脑子里。

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但是，ROE是怎么来的呢？

使用乘法。将一系列因素相乘。

有一个非常著名的算法叫做“杜邦分析法”。

就是把“净资产收益率”一步步分解，分解成相互相乘的多个因子，层层分解。

商业到底靠什么赚钱？让我们看看一楼。

净资产收益率=总资产净利率权益乘数

总资产净利率，刚才解释了，一共2亿，利润2000万，10%。

什么是股权乘数？

我有1亿元，借了1亿元，现在拥有2亿元，我的权益乘数是2。

我有1亿，借了9亿，现在我有100亿，我的股权乘数是10。

股权乘数，即我的总资产与股东权益的倍数。

知道了这些，应该怎么赚钱呢？

两种方式：

1.总资产净利率最大化是我们的经营能力；

2.借尽可能多的钱。

这两个因素，同时努力，会赚到越来越多的钱。

然后往下分析，再往下看一层。

总资产的净利率可以分解为两个因素：

总资产净利率=销售净利率总资产周转率

销售净利率是多少？

你进一个杯子，80元，然后你卖100元，你就卖了。

简单来说，我们收入100，成本80，利润20。

那么你的销售净利润率是20%。

再来看总资产周转率。

如果你花了一个月的时间卖掉这个杯子，然后把钱拿回来。所以你又买了，一个月后又卖了。

也就是说，你可以买80元，一个月后卖100元，一年最多卖12次。

总资产周转率，即资产被转移和使用的次数。

销售净利率20% 12倍营业额，你就赚了12倍的钱，240元。

如果购买后严重滞销，一年只卖一次，也就只赚20块钱。

现在，让我们来看看这个公式：

ROE(股本回报率)=净销售利率总资产周转率股本乘数

商业到底靠什么赚钱？净资产收益率是三个因素的乘积。

实际上，杜邦分析法还有很多层，所以今天就讲到这一层吧。

所以，要想在生意中赚钱，你应该做三件事：

1.让你卖的每一件产品的毛利尽可能高；

2.让你的产品周转足够快；

3.借尽可能多的钱。

当然，我们必须提醒你，我们这里不鼓励借钱。

意思是，如果你做的事情真的赚钱，你借的钱越多，股权乘数越大，你可能赚的就越多。

反过来也是

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毛利率。周转率。权益乘数。

这三条赚钱路径，我们又叫做：

能力、速度，和胆量。

做生意到底靠什么赚钱？有些公司，是靠能力来赚钱的。

也就是销售的净利率。

比如苹果。

我就是产品做的好，卖得好，能力强。

比如华为。

在华为，产品毛利率是不可以低于40%的。

如果某个产品毛利率低于40%，华为公司可能几乎会把这个项目砍掉。

为什么？

因为分钱的人太多，我们以前写过文章，写华为分钱的逻辑。

华为的毛利率，硬件产品能做到40%，非常非常高了。

但是你还会买。

这就是因为产品做的好。有差异化。有竞争力。

卖的贵，也有人买。这，是能力。

这就是靠产品的高毛利率在赚钱。

有些行业，是靠速度来赚钱的。

比如，零售行业。基本上靠速度赚钱。

Costco，一家超高效率的收费会员制连锁仓储超市，它的商品以低价高质著称。

便宜到什么程度？

曾经有一回，雷军逛完Costco后对媒体说：

那是三四年前，我跟一群高管去美国出差，一下飞机他们就去了Costco，晚上他们回来跟我展示采购的战果。

我问猎豹CEO傅盛买了什么，他说买了两大箱东西。

新秀丽的超大号箱子再加一个大号箱子，在北京卖多少钱？大概是9000多元人民币。

有人知道Costco卖多少钱吗？900元人民币，相当于150美元。

反正我听完了以后真的是一下子就震住了。后来我专门去研究了Costco是一个什么样的公司。

为什么卖这么便宜？

因为它把毛利压低，在三个路径里，选择提高周转率。

Costco的库存周转天数，只有29.5天，低于沃尔玛的42天和塔吉特的58天。

前段时间，我访谈过京东，它的库存周转天数，平均是31.2天。

就是一件货品，从进入京东的库房，到卖掉，平均是31.2天。

这是一个非常可怕的数字。

什么概念？就是说，京东同样的一盘货，一年能周转11.7次。

再举个例子。

运动鞋服行业，在2009-2012年，曾遇到过很大的库存危机。

库存危机之前，整个行业的库存周转天数，大概是100多天。

一双鞋，从生产出来，到进入库房，100多天之后，也就是3个月到4个月之间，才能把它卖掉。

但是，在这次库存危机之后，整个行业的效率提高了。

现在的平均库存周转天数，是60-70天。

大概是2个月左右，就能把一双鞋子卖出去。

所以，这个行业现在变得特别厉害。李宁变得很厉害。安踏变得很厉害。

今天变得厉害的原因，不仅仅是因为国潮，而是整个行业经过洗礼之后，效率获得了极大的提高。

什么人靠胆量赚钱？

投资人。房地产公司。

早期的时候，很多房地产公司，开发一个项目，基本上是不用到自己的资金的。

拍下一块地之后，直接拿地去银行抵押，借到一笔钱。

开发到一定阶段，终于拿到预售许可了，然后去卖一批房子，又拿到一笔钱。

整个开发的过程中间，基本上用不到自己的钱。

或者说，钱，肯定要用到一点，但跟它总金额比起来，比例是很小的。

也就意味着，“权益乘数”是极大的。

在这条路径上，房地产商赚钱的能力极强。

但是，这要靠胆量的。

权益乘数，考验你的胆量，敢不敢借钱、加杠杆来经营？

如果有一天，房地产行业出问题，反过来的乘数效应也是巨大的。

可能会一下子出现巨大的风险。甚至崩盘。

最后的话

ROE（净资产收益率），是真正衡量公司赚钱能力的最重要的指标。

ROE=销售净利率×资产周转率×权益乘数

销售净利率，考验你的能力；

资产周转率，考验你的速度；

权益乘数，考验你的胆量。

所以，你选择用哪条路径？

你在靠能力，速度，还是胆量赚钱？

很多人在其中一个路径下足功夫，就已经很厉害了。

如果你能够在这三条路径上，都做的非常好，那恭喜你。

如果你今天还是一家初创公司，一定要想清楚，把自己的核心能力，建立在哪条路径上。

用杜邦分析法，找到你的成功因子。

希望能给你一点启发。

祝福。